CBO FM｜資生堂的低調(diào)“貴婦”品牌蘆丹氏：特立獨(dú)行的香水美學(xué)

    從香水收購(gòu)狂潮，到迎來(lái)集團(tuán)首位全球香水部門總裁，資生堂集團(tuán)近年對(duì)香水市場(chǎng)的發(fā)力愈發(fā)明顯。目標(biāo)在五年內(nèi)成為全球TOP5香水制造商的資生堂，截止到目前，已經(jīng)有ELIE SAAB、三宅一生、Narciso Rodriguez及Serge Lutens等香水品牌。其中，**與眾不同的Serge Lutens蘆丹氏則被認(rèn)為是高端小眾香水的開(kāi)創(chuàng)者。

    “在我貧瘠的土地上，你是**一支玫瑰”，這是蘆丹氏“無(wú)人區(qū)玫瑰”香水的香評(píng)。如同香水產(chǎn)品的藝術(shù)調(diào)性，蘆丹氏的香評(píng)也成為戳中消費(fèi)者神經(jīng)的營(yíng)銷利器。

    從小眾沙龍到躥紅網(wǎng)絡(luò)，蘆丹氏帶著它奇異的靈感故事和濃烈的浪漫主義，闖進(jìn)人們心中的秘密花園。在這片花園里，每個(gè)“穿上”蘆丹氏香氣的人都可以成為美麗故事的主角。

    “天才藝術(shù)家”的美妝創(chuàng)作之路

    蘆丹氏的品牌創(chuàng)始人Serge Lutens，被冠以“法國(guó)哲學(xué)家”的稱號(hào)，被外界譽(yù)為是一個(gè)集攝影師、編導(dǎo)、自由化妝師、香水大師、時(shí)尚設(shè)計(jì)師等眾多頭銜為一體的“天才藝術(shù)家”。

    1942年，Serge Lutens出生在法國(guó)里爾，從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始展現(xiàn)異乎尋常的藝術(shù)天賦。**初，作為自由彩妝師的Serge Lutens被《Vogue》發(fā)掘，成為雜志的發(fā)型師、彩妝師和珠寶搭配師，與世界**的攝影師、時(shí)尚雜志合作。而后他被《Vogue》舉薦到法國(guó)高端美容品牌Carita工作，均取得豐碩的業(yè)績(jī)。

    但Serge Lutens的才干并不止步于此。1967年，僅26歲的他得到Christian 賞識(shí)，他用極其新穎前衛(wèi)的藝術(shù)手法為*成功打造了品牌的**彩妝線。在取得商業(yè)成功的同時(shí)，他還兼顧了自己的攝影藝術(shù)事業(yè)。在六七十年代，Serge Lutens的部分?jǐn)z影作品在世界各地博物館進(jìn)行展覽，也是靠著這個(gè)機(jī)會(huì)，得以周游各國(guó)的他獲得了日后事業(yè)的重要靈感。

    就在Serge Lutens對(duì)日本文化產(chǎn)生濃厚興趣時(shí)，資生堂集團(tuán)正考慮打入歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)的本土化運(yùn)作需要一位當(dāng)?shù)?*的業(yè)內(nèi)人士“帶路”，自帶時(shí)尚光環(huán)又鐘愛(ài)日本文化的Serge Lutens就成了不二人選。1980年，Serge Lutens與資生堂簽訂協(xié)議，從事品牌的化妝造型、攝影后期、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和包裝設(shè)計(jì)等工作，以及助力資生堂走向**。

    雖然與資生堂關(guān)系頗深，但實(shí)際上Serge Lutens真正意義上的**瓶香水是與*合作完成的。

    1982年，Serge Lutens為*的美容沙龍推出一款香水Nombre Noir（黑色數(shù)字），但不久后據(jù)說(shuō)因?yàn)榘b太過(guò)昂貴停產(chǎn)。

    1992年，Serge Lutens為資生堂在巴黎的**家香氛店調(diào)配了一款名為Feminite du Bois（嫵媚森林）的香水，以雪松木為基調(diào)，打破男女香的界限，掀起了一陣木香調(diào)女香的革新，至今仍是蘆丹氏*代表性的香水之一。但此時(shí)Serge Lutens調(diào)配的香水仍然掛著資生堂的名號(hào)。

    2000年，在資生堂的支持下，Serge Lutens創(chuàng)立了自己的同名香水及彩妝品牌Serge Lutens，并在創(chuàng)立的頭幾年就連獲創(chuàng)意大獎(jiǎng)，漸漸的才有了如今萬(wàn)千消費(fèi)者為之瘋狂的“鹵蛋”。

    “陰暗、詩(shī)意而唯美”的五大系列

    Serge Lutens的黑色浪漫主義靈感主要來(lái)自摩洛哥、巴黎和日本三個(gè)**和地區(qū)的風(fēng)景和文化。比如前面提到的Féminité du bois（嫵媚森林）中使用的松香、麝香就帶著炙熱濃烈的摩洛哥風(fēng)格；Nuit de cellophane（玻璃紙之夜）則注入了Serge Lutens在巴黎**時(shí)裝工作室里的回憶；而Les Eaux（水系列），更是東瀛的美學(xué)理念和西歐的浪漫主義碰撞產(chǎn)生的別致香氣。

    “在你雪白的脖頸之上，留下我柔軟的印記”

    “或只是隱藏，我對(duì)你的渴望”

    “橙花也荼蘼，你也在等我？”

    蘆丹氏的每款香水，都有只屬于它的“香評(píng)”。這次詞句和味道一起，與使用它的人建立聯(lián)系，慢慢的形成了一種神秘的“蘆丹氏美學(xué)”。有人評(píng)價(jià)它，“陰暗、詩(shī)意而唯美”。

    蘆丹氏此前主要的五個(gè)系列中，Beige（白標(biāo)）、Noire（黑標(biāo)）、Les Eaux（水系列）為常規(guī)香水系列，而Exclusive Bottles（吊鐘系列）和Section d'or（黃金分割系列）則屬于高端香氛，價(jià)格更昂貴，風(fēng)格也更大膽。

    Beige（白標(biāo)），顧名思義就是香水瓶上貼的白色標(biāo)簽，屬于基礎(chǔ)系列里的入門香水，出名的有柏林少女、琥珀君王、摩洛哥熱風(fēng)、嫵媚森林、八月夜桂花等香型。

    Noire（黑標(biāo)）屬于常規(guī)系列里比較“重口味”的香水，如孤女（也譯為孤兒怨）、修女、大寫檀香、火之洗禮、松林少女等。

    Les Eaux（水系列）定位則更加清爽，如艾蒿之水、冷水、稻草之水、蘆丹氏之水、玻璃棉等。

    蘆丹氏高端香水——吊鐘系列，不僅用料更高端、價(jià)格更高昂，風(fēng)格也更突出鮮明，只能在巴黎皇家宮殿旗艦店買到。而2014年Serge Lutens獨(dú)立推出的**一個(gè)香水系列—黃金分割，定價(jià)高達(dá)4000元人民幣左右，是一個(gè)專為上流人士打造的“超高端”香水。

    而蘆丹氏的彩妝，承襲了品牌一貫的暗黑風(fēng)格，定價(jià)也很“高冷”，基本在1200元人民幣左右。粉底、口紅、遮瑕膏、眼影都是四位數(shù)人民幣，是世界上**貴的彩妝品牌之一。

    回歸資生堂，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡

    2015年，資生堂宣布收購(gòu)蘆丹氏，Serge Lutens繼續(xù)留任創(chuàng)意總監(jiān)，參與品牌建設(shè)和全球門店擴(kuò)張計(jì)劃。加入資生堂后，蘆丹氏同護(hù)膚品牌The Ginza、彩妝及護(hù)膚品牌CPB一起成為資生堂“貴婦線”品牌的當(dāng)家花旦。

    重回資生堂后，從前的白標(biāo)方瓶及黑標(biāo)方瓶，已被新黑標(biāo)系列—黑色禮服（Collection Noire）取代；水系列改版成為新的上善之水系列（Les Eaux de Politesse）。后來(lái)，蘆丹氏還推出了以1927年Fritz Lang的經(jīng)典科幻默劇《大都會(huì)》中的摩天大樓為靈感的Gratte-Ciel（摩天樓系列），表達(dá)了Serge Lutens對(duì)經(jīng)典和現(xiàn)代的獨(dú)到見(jiàn)解。

    不過(guò)，目前蘆丹氏只有彩妝及香水線并且自成品牌，不在資生堂專柜銷售。業(yè)界估計(jì)蘆丹氏年的零售收入約1500萬(wàn)美元（約合人民幣1.06億元），并預(yù)測(cè)未來(lái)十年蘆丹氏的銷量將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

    而作為該品牌分銷商的資生堂，在美國(guó)、日本、香港等全球35個(gè)**和地區(qū)設(shè)立了約2000個(gè)蘆丹氏銷售點(diǎn)。蘆丹氏在巴黎設(shè)立的兩家精品店更像是香水博物館一樣，吸引了全球各地愛(ài)香人士駐足欣賞。

    目前，中國(guó)還沒(méi)有蘆丹氏的官方銷售渠道。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者主要通過(guò)海淘、天貓**以及代購(gòu)購(gòu)買。

    正如Serge Lutens所說(shuō)：“‘過(guò)去式’**不能引起的我興趣，‘追憶’和‘懷舊’也并不是我，我想要的是單線性的向前求索，是當(dāng)下的我?！闭?yàn)檫^(guò)去無(wú)法束縛Serge Lutens前行的腳步，他的同名香水才會(huì)創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)奇跡。

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