王老吉涼茶牙膏是“有備而來”

“怕上火，喝王老吉”，這句朗朗上口的slogan，曾讓王老吉廣藥大健康產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“王老吉”）迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

未來，人們對(duì)于王老吉的印象，可能還會(huì)加上一句——“怕上火，早晚刷”。

10月29日，王老吉1828涼茶牙膏新品發(fā)布會(huì)在武漢召開。據(jù)介紹，王老吉1828涼茶牙膏新品包含16個(gè)SKU，分為預(yù)防、治療以及護(hù)理三種類型，并將主推預(yù)防型系列產(chǎn)品。同時(shí)，這些新品將首先布局超市渠道以及流通渠道。

涼茶**品牌為何會(huì)推出牙膏？

“對(duì)于王老吉推出涼茶牙膏，我們更希望大家將此理解為‘王老吉在品類上的延伸’，而不是跨界?！蓖趵霞?828涼茶牙膏操盤手、紅吉（廣州）銷售有限公司總經(jīng)理潘周介紹，王老吉以“三花三草一葉”為涼茶配材，其清熱解毒、預(yù)防上火的涼茶配方被延用至今。而此次王老吉推出1828涼茶牙膏，同樣以“三花三草一葉”為主要配材。

潘周表示，目前大部分口腔問題都是由上火引起的，“預(yù)防上火”正是王老吉在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)上的強(qiáng)項(xiàng)，牙膏的功能功效和涼茶的定位是契合的。

除此以外，潘周在此次發(fā)布會(huì)上還闡述了1828涼茶牙膏所具備的五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

一，品牌優(yōu)勢(shì)。王老吉?jiǎng)?chuàng)立于清道光年間（1828年），其有著192年的悠久歷史，是消費(fèi)者心中的國(guó)民品牌。涼茶牙膏取名1828，正是王老吉的誕生年份，其有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性及品牌效應(yīng)。

二，渠道優(yōu)勢(shì)。王老吉在流通渠道和超市渠道的覆蓋面極廣。

三，利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。王老吉擁有合理豐厚的利潤(rùn)分配體系。

四，流量?jī)?yōu)勢(shì)。王老吉通過“怕上火，喝王老吉”這一句slogan，已俘獲了各個(gè)年齡段的消費(fèi)群體。

第五，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。王老吉品牌市值已過千億，為首批獲得證書的企業(yè)，對(duì)于品質(zhì)和產(chǎn)品有著嚴(yán)格的管控體系。

涼茶牙膏將做到消費(fèi)者需求全覆蓋

“在推出1828涼茶牙膏之前，我們歷經(jīng)417天的籌備?！迸酥鼙硎荆?jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研、探討、策劃之后，涼茶牙膏更是“有備而來”。

據(jù)紅吉（廣州）銷售有限公司銷售總監(jiān)張坤介紹，王老吉根據(jù)渠道以及覆蓋人群的不同，推出的牙膏產(chǎn)品也不一樣。

以渠道為例，針對(duì)超市渠道，王老吉推出了雙重仙草清口氣、雙重甘草炫白、雙重野菊花倍效養(yǎng)齦、雙重金銀花牙床專護(hù)等4款牙膏。根據(jù)凈含量，又分為105g和165g兩種類型。

針對(duì)流通渠道，王老吉推出了清火護(hù)齦（分勁爽薄荷和清爽留蘭兩種口味）、亮白護(hù)齒（分清涼薄荷和清新留蘭兩種口味）等4款牙膏。根據(jù)凈含量，又分為100g和160g兩種類型。

同時(shí)，根據(jù)覆蓋人群的不同，涼茶牙膏在設(shè)計(jì)、包裝上也不一樣。例如，針對(duì)85年-99年的消費(fèi)人群，王老吉將會(huì)推出壓泵式牙膏，更具科技感；而針對(duì)00后的人群，涼茶牙膏的包裝將是葫蘆形。

除了在渠道產(chǎn)品供應(yīng)上做到差異化，針對(duì)不同消費(fèi)群體做到不同包裝設(shè)計(jì)之外，1828涼茶牙膏根據(jù)消費(fèi)者對(duì)功效的需求，也分為去火、美白、清新等三類，幾乎做到了消費(fèi)者需求全覆蓋。

不僅如此，王老吉還將陸續(xù)推出漱口水、牙刷、牙線贈(zèng)品等，讓1828涼茶牙膏成為“**口腔品牌”。

值得一提的是，對(duì)于渠道推廣，王老吉也制定了一套成熟的打法。

例如，其推出了“非常‘6+2’”模式，即商家只能在“指定六檔”和“個(gè)性兩檔”推出“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，以此做到嚴(yán)格限價(jià)。其中，“指定六檔”包括五一、國(guó)慶等6個(gè)傳統(tǒng)節(jié)假日；而“個(gè)性兩檔”則可以是店慶日、當(dāng)?shù)靥厥夤?jié)日等。

針對(duì)流通渠道，其會(huì)通過貨車噴繪、網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)、擺臺(tái)推廣、付款碼植入等進(jìn)行宣傳。

同時(shí)，根據(jù)不同的季節(jié)，其推出的贈(zèng)品也不一樣。如，在春節(jié)檔的贈(zèng)品是果盤、牙刷，在國(guó)慶檔的贈(zèng)品是電子秤、餐盤?！拔覀兲暨x的贈(zèng)品符合三點(diǎn)：消費(fèi)者沒有品牌概念的品類、性價(jià)比高的品類、生活必需品。”張坤表示，滿足這三點(diǎn)，消費(fèi)者更能接受。

“未來的紅利將屬于‘有名、有利、有量’的品牌?！迸酥鼙硎荆趵霞沁@樣的品牌。隨著新國(guó)潮的興起，1828涼茶牙膏也勢(shì)必會(huì)借助王老吉的聲量實(shí)現(xiàn)突圍。

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