“天賦異稟”的養(yǎng)生堂

    提及養(yǎng)生堂品牌化妝品，“天然樺樹汁”、“不加一滴水”已然成為品牌標(biāo)志，辨識(shí)度高，獨(dú)樹一幟。但對(duì)于這個(gè)上市不到兩年，入駐CS渠道僅一年時(shí)間的行業(yè)新手來說，“不加一滴水”的標(biāo)語從品牌成立之始就具備無限生命力，猶如一則預(yù)言，昭示一以貫之的品牌哲學(xué)——純粹的力量。

    純粹是天賦異稟的才華

    養(yǎng)生堂面膜全新代言人的選擇彰顯養(yǎng)生堂品牌的智慧及用心?！耙圆湃A修護(hù)你，從肌膚到心靈”的產(chǎn)品solgan**體現(xiàn)代言人與品牌之間契合點(diǎn)：才華、靈氣、純粹、*、人氣……這些關(guān)鍵詞是在形容養(yǎng)生堂樺樹汁面膜，也是在形容靈魂音樂唱作人——華晨宇。

    擁有天賦異稟的音樂創(chuàng)作才華，是業(yè)界對(duì)華晨宇的普遍評(píng)價(jià)。對(duì)音樂純粹的感悟與表達(dá)，源自他純凈的靈魂內(nèi)核。他能從每個(gè)生活中每個(gè)細(xì)節(jié)中抓住靈感翛然易逝的尾巴，每一寸時(shí)光中悅動(dòng)的音符他都能信手拈來幻化為指引前路的光亮。華晨宇與養(yǎng)生堂的相遇，猶如皚皚雪原中閃爍的星火，純粹炙熱。

    縱觀養(yǎng)生堂品牌產(chǎn)品代言人在世人面前的每一次亮相，實(shí)力與人氣是必備因素。無論是天然樺樹汁面膜代言人——新生代實(shí)力偶像蔡徐坤，還是天然樺樹汁噴霧代言人——實(shí)力新生代演員陳星旭，亦或是新近官宣的華晨宇，都已用才華與標(biāo)志性個(gè)人魅力在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造驚人流量。

    據(jù)了解，2018年下半年至2019年上半年，憑借偶像代言，養(yǎng)生堂化妝品共計(jì)吸引到3000萬以上的年輕群體關(guān)注。而在攜手華晨宇官宣當(dāng)天，代言人華晨宇形象的包店就已經(jīng)同步落地，當(dāng)天就被粉絲發(fā)現(xiàn)，發(fā)了微博，這一條素人粉絲的微博2個(gè)小時(shí)就被4000次轉(zhuǎn)發(fā)，粉絲紛紛表示：“地宣速度也太快了，好想去打卡“。值得關(guān)注的是，華晨宇本人轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生堂官宣信息的微博，轉(zhuǎn)發(fā)量已破百萬，評(píng)論互動(dòng)數(shù)量高達(dá)88萬，實(shí)力驗(yàn)證華晨宇和養(yǎng)生堂天賦異稟的影響力。

    除此之外，養(yǎng)生堂保持卓越營(yíng)銷洞察力，在**劇集《都挺好》中投放廣告，并邀請(qǐng)到李佳琦、高露、李湘、陳星旭等等藝人直播推薦，超過200位美妝達(dá)人聯(lián)合推薦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全年及2019年上半年，養(yǎng)生堂化妝品針對(duì)女性群體的廣告曝光了1億次之多。

    純粹是追求**的態(tài)度

    養(yǎng)生堂化妝品自誕生之初就顯露出“純粹”的品牌哲學(xué)。如養(yǎng)生堂董事長(zhǎng)、農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鐘睒睒?biāo)裕骸拔覀冎蛔鎏旎ò瀹a(chǎn)品?！痹诋?dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)、品牌過剩問題凸顯的中國(guó)化妝品市場(chǎng)中，擁有**的產(chǎn)品品質(zhì)和返璞歸真的信念，是養(yǎng)生堂樺樹汁面膜的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。純粹，是養(yǎng)生堂品牌天賦異稟的才華，是突出重圍的底氣。

    天然樺樹汁富含人體與肌膚所需的多種維生素、18種氨基酸、11種脂肪酸、18種微元素，包含抗氧化營(yíng)養(yǎng)元素硒以及具有生物活性的鈣、鎂、鉀等礦物質(zhì)。為了實(shí)現(xiàn)用樺樹汁替代水，養(yǎng)生堂的科研團(tuán)隊(duì)融合了公司在分子醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域16年的積淀，并花了整整三年時(shí)間，從分子、細(xì)胞層面深入探究樺樹汁的保濕機(jī)理，才研制出樺樹汁系列化妝品。在全球第三方測(cè)試機(jī)構(gòu)Intertek測(cè)試中，使用養(yǎng)生堂面膜后皮膚的保濕性能提升了50.1%。

    對(duì)產(chǎn)品純凈屬性的苛求，對(duì)工藝水平的極高要求，讓養(yǎng)生堂樺樹汁面膜產(chǎn)品打開零售價(jià)20元片的中檔價(jià)位面膜市場(chǎng)準(zhǔn)入口，在中國(guó)CS渠道發(fā)展不足一年時(shí)間，就創(chuàng)下令人咋舌的14000家網(wǎng)點(diǎn)記錄。與此同時(shí)，憑借極簡(jiǎn)包裝及獨(dú)特產(chǎn)品定位，養(yǎng)生堂樺樹汁面膜產(chǎn)品一舉邁入門檻極高的日本化妝品市場(chǎng)，實(shí)力入駐東京**為高端的時(shí)尚百貨之一伊勢(shì)丹，在群雄逐鹿的日本市場(chǎng)找到突破點(diǎn)，展示中國(guó)化妝品品牌的科研實(shí)力與創(chuàng)新成就。

    純粹是敢為人先的實(shí)力

    鐘睒睒曾在養(yǎng)生堂化妝品新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說：“養(yǎng)生堂化妝品的誕生是一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)故事”。養(yǎng)生堂跨界進(jìn)入化妝品行業(yè)，不是盲目跟進(jìn)，不是鋌而走險(xiǎn)，而是有關(guān)“敢為人先”的夢(mèng)想。

    無論是以“不加一滴水”的差異化定位進(jìn)軍敏感肌市場(chǎng)，還是大膽突圍中高端面膜市場(chǎng)，以4個(gè)SKU挑戰(zhàn)成熟面膜市場(chǎng)業(yè)態(tài)，或是在化妝品市場(chǎng)中真正踐行“保證線上線下價(jià)格統(tǒng)一”，在誕生短短兩年時(shí)間，養(yǎng)生堂已經(jīng)做了很多別人不敢做又做不好的事情。

    早在2018年，養(yǎng)生堂就開始堅(jiān)持控價(jià)、保證線上線下價(jià)格統(tǒng)一。養(yǎng)生堂不僅組建了市場(chǎng)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)進(jìn)行價(jià)格普查，另一方面設(shè)立了舉報(bào)機(jī)制，動(dòng)員渠道力量一起稽查。此外，由貨品直發(fā)到店則確保了貨品溯源。

    據(jù)養(yǎng)生堂發(fā)布的《半年度全渠道稽查報(bào)告》顯示，今年上半年，養(yǎng)生堂全國(guó)線下門店網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施稽查近10000家，其中網(wǎng)點(diǎn)真實(shí)性及是否亂價(jià)是稽查重點(diǎn)，也與渠道政策獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。在線上平臺(tái)稽查中，淘寶平臺(tái)被查出未經(jīng)公司授權(quán)在售的鏈接近200家，拼多多則查處了2000多家網(wǎng)店，均已采用多種方式將絕大多數(shù)鏈接強(qiáng)制下架。

    養(yǎng)生堂很清楚，“在目前的行業(yè)環(huán)境下，‘天花板產(chǎn)品’或許能快速完成消費(fèi)者教育，但有關(guān)行業(yè)秩序的肅清，健康運(yùn)作方式的打通，可能還要花費(fèi)些時(shí)間去做宣導(dǎo)與溝通，這件事情不那么容易，但一旦做成，說服所有渠道商一起走‘真正為消費(fèi)者服務(wù)’的路，就必然會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展有很大助益?！闭\(chéng)然，這不會(huì)是一條容易的路，不過，養(yǎng)生堂已做好了準(zhǔn)備。

    不僅在肅清渠道，保障渠道健康良性運(yùn)作上不遺余力，養(yǎng)生堂也持續(xù)踐行線上線下統(tǒng)一的戰(zhàn)略，包括養(yǎng)生堂代言人全國(guó)的地推、粉絲打卡地圖項(xiàng)目也都已開啟，流量熱度直引線下門店，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下融合、平衡。

    如果說在養(yǎng)生堂涉足化妝品市場(chǎng)之初，業(yè)界質(zhì)疑聲不斷，那么在接下兩年時(shí)間中，養(yǎng)生堂純粹磨品質(zhì)，純粹做市場(chǎng)，打消了業(yè)界對(duì)這一新手的疑慮，試探與觀望已不可取。中國(guó)化妝品市場(chǎng)和日本、歐美化妝品市場(chǎng)共同的特點(diǎn)都是不再缺少品牌，更不缺面膜品牌，但養(yǎng)生堂的出現(xiàn)代表了一種新的可能：無論在什么時(shí)代，純粹的愿景，創(chuàng)新的產(chǎn)品都能贏得人心，而人心就是市場(chǎng)。

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