開學季剛到，或許在一些人的印象中，00后也該回小學上課了。

事實上，大的00后今年已經(jīng)19歲了！而且，當90后、95后社畜還在用著大寶的時候，00后可能已經(jīng)用上了海藍之謎、SK-II這樣的高端貨。

你瞧瞧，這是不是分分鐘錯過了幾千億的生意，可這到底是一盤什么樣的生意呢？

00后已成化妝品消費主力軍

00后不還在上學嗎，怎么會用化妝品？

這都9012年了，你見過幾個不化妝品的學生？他們用的護膚品也許比你用的還貴。

事實上，在化妝品方面，00后有需求，而且肯花錢。

咱們先來說說00后對化妝品的需求。或許我們在這個年紀的時候大多數(shù)人都沒接觸過化妝品，而現(xiàn)在的00后已經(jīng)有了化妝品消費意識，而且更舍得花錢。

品觀APP曾在去年針對00后的化妝品消費進行調(diào)研，有80%的受訪者在14~16歲就開始使用化妝品，而網(wǎng)絡(luò)上小學生敷海藍之謎面膜的視頻也真不是炒作。

天貓在2016年聯(lián)合財經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在天貓平臺上，男性00后消費者首單消費品類有34.8%為化妝品，而這個比例在女性00后消費者中達到了68.1%，化妝品已然成為00后的必備產(chǎn)品。

而凱度消費者指數(shù)更是在今年直白地指出，00后消費者在化妝品領(lǐng)域的消費已經(jīng)超過了80后和90后；品觀APP也曾做過類似的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，00后樣本中，化妝品年消費金額在1000元以上的00后受訪者占到80%，其中超4000元的占到40%，甚至有14%的00后受訪者化妝品年消費金額過萬元。

別看00自己還沒到掙錢的年紀，可他們70后、80后的爹媽的經(jīng)濟實力和消費觀念還是足夠支持00后的大手筆消費。

肯花錢，有錢花，00后化妝品的市場已經(jīng)成型，那么，這塊蛋糕到底有多大？

知名原料公司德之馨曾經(jīng)給品觀君做了這么一道計算題。

大的00后已經(jīng)19周歲，按正常年齡來算，hen 早一批00后12歲（約2007年）開始長痘，目前市場上已經(jīng)有6批（1年1批）處于痘齡期少年。

按國內(nèi)每年新生人口1300萬來算，僅對祛痘有要求的潛在人群就有9000萬人（按照64%的人會有痘痘的困擾計算，實際也有接近6000萬人）。

另一方面，這6000萬“痘齡兒童”還會有其他化妝品需求，毫無疑問，00后市場的潛在規(guī)?？梢杂谩?*”來形容，撐起千億級市場并非難事。

00后青睞什么樣的化妝品？

既然有市場，你就該琢磨琢磨，00后到底喜歡的什么樣的化妝品。

00后其實是一代原生網(wǎng)民，從小在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的他們，需要產(chǎn)品擁有足夠的互聯(lián)網(wǎng)基因。

首先，他們在挑選產(chǎn)品時更看重產(chǎn)品的功效。

不同于在被忽悠中成長的80、90后，00后對自己要用的產(chǎn)品有著清晰的需求，這意味著他們在選擇產(chǎn)品時有更多的主動性。

在挑選化妝品時，00后已經(jīng)在網(wǎng)上獲取了豐富的產(chǎn)品知識，他們甚至比一些BA還要**；即便是碰到他們不懂的地方，在向?qū)＜仪笞C之后，他們還是會主動去查詢相關(guān)信息，自己做出判斷。

另一方面，00后對自己的肌膚問題十分“敏感”，在品觀APP的調(diào)研中，有95%的00后已經(jīng)意識到自己存在皮膚問題。

換句話說，那些用上去不痛不癢的產(chǎn)品已經(jīng)沒辦法滿足他們了，更別想著去忽悠他們。所以，品牌得先做出一些真正能夠給他們帶來實質(zhì)功效的產(chǎn)品。像HomeFacialPro這種主打成分功效的品牌，就能夠迅速俘獲這群小鮮肉小仙女。

然而，對于許多品牌來說，想要做出這樣的產(chǎn)品意味著需要調(diào)整成本結(jié)構(gòu)，這并不是那么容易的一件事情。

小學生都開始敷面膜了

其次，00后也有著相對獨立的護膚需求和體系。

別老想著一打照面就給00后上一套膏霜水乳，可能他們這稚嫩的臉盤子根本就用不上，針對他們的護膚產(chǎn)品體系與“成年”消費者大不相同。

德之馨曾經(jīng)做過一項調(diào)研，樣本中80%的00后群體面臨面部長痘的問題，干燥缺水以70%的覆蓋率成為00后第二大肌膚問題，60%樣本有出油問題，43%樣本敏感易曬黑，40%樣本嘴唇干裂。

這意味著，祛痘、保濕、控油、防曬都是00后的基本需求。

相對于80、90后以補水保濕為主流的護膚功能體系，祛痘、控油是處于發(fā)育期的00后面對的主要肌膚問題。

除了常規(guī)的保濕之外，防曬也成為他們的主流需求之一。80、90后們都是在近幾年才被“光老化”等概念系統(tǒng)地“洗腦”，而00后從一開始就擁有防曬需求，同時他們還更偏向于使用抗汗類類型的運動型防曬。

可以說，00后一代在產(chǎn)品功能、需求上已經(jīng)迭代。對此，德之馨曾專門推出一套“代號00”的成品解決方案，專門針對00后這4大基本需求定制產(chǎn)品。

德之馨“代號00”樣品

除此之外，祛痘、控油、保濕都還只是基本需求，不少00后已經(jīng)用上了海藍之謎、SK-II這樣的高端抗衰產(chǎn)品，而品牌們甚至為他們專門打造了一個“抗初老”的功效宣稱（大概抗衰是90后老阿姨的需求），由此可見，在深度皮膚護理上00后也有旺盛的需求。

有功效還不夠，00后需要產(chǎn)品具備傳播屬性。

這點從SK-II這樣的**換包裝，啟用竇靖童作為代言人上可以看出端倪。

00后是真正接受社群營銷的一代人，一方面，品牌的理念要和他們的個性、理念相符；另一方面，豐富的社交工具讓他們更愿意去分享自己的理念和相應(yīng)的產(chǎn)品。

為了滿足他們的分享需求，產(chǎn)品要有好看的外表（沒人愿意分享丑八怪）和有趣的靈魂（找對象也差不多就這個標準了）。

與此同時，他們會在小紅書等具有社交傳播屬性的平臺上接收產(chǎn)品的知識和理念，而不像70、80后那樣，只能在電視上接收單向傳播。

簡而言之，品牌要把產(chǎn)品做好看，然后在他們喜歡的流量平臺上和他們平等地交流。

外資**和國貨都開始狙擊00后了？

對于品牌而言，不管是當前市場占領(lǐng)和未來消費者培育的角度來看，拿下這波00后都十分重要。

外資品牌早就開始行動了。歐萊雅、美寶蓮找到劉昊然、關(guān)曉彤這樣的新生代明星做代言人，還積極地把“橡皮擦”遮瑕膏等新品引入我國市場；OLAY、SK-II的新包裝、新產(chǎn)品和價值觀營銷也是沖著00后去的。

雖然寶潔、歐萊雅等外資公司很早就開始挖掘00后市場，然后本土品牌卻并不見得會在這場戰(zhàn)斗中落于下風。

首先，外資**在00后心中的地位并不牢固，甚至可以說，00后不見得會買賬：在品觀APP的調(diào)研中，有超過一半的00后認為國產(chǎn)化妝品還不錯，外資品牌并不是明顯的加分項。

另一方面，隨著對供應(yīng)鏈的管控效率更高，本土品牌的產(chǎn)品質(zhì)量在迅速提升；同時，大家做產(chǎn)品的理念轉(zhuǎn)變，傳播平臺的轉(zhuǎn)移，不少新生國產(chǎn)品牌也深受00后喜愛，HomeFacialPro、**日記、菲娣就是比較典型的成功案例。

**日記

與此同時，成熟的國貨品牌也在嘗試新的玩法，例如霸王就開始嘗試二次元的包裝，加強社交平臺的運營；而瑪麗黛佳的母公司創(chuàng)元集團甚至專門推出針對00后的彩妝品牌YES！IC。

打法層面創(chuàng)新還不夠，品牌還要在技術(shù)層面狙擊00后。

德之馨化妝品原料部大華區(qū)總監(jiān)梅鶴祥表示，目前還沒有看到外資品牌專門針對00后推出一些合適的產(chǎn)品。可以說，目前專門針對00后推出的產(chǎn)品與技術(shù)相對“稀少”。

事實上，我國人的皮膚與其他**人口皮膚差異很大，甚至國內(nèi)不同地域人口的皮膚也各有特點，“如果我們自己不去做研究，這一代消費者可能也會被錯過?！?/font>

梅鶴祥也表達了自己出對市場的擔憂：如果市場不能給出正確的引導(dǎo)方向，很多00后可能會因為錯誤的觀念或方法導(dǎo)致皮膚受損。

有憂慮的地方，就有可挖掘的市場。梅鶴祥也看好我國的00市場：“我國引領(lǐng)這波市場先機是有必要的。”

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