? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 美容營養(yǎng)品或是行業(yè)“新風(fēng)口”

? ? 運(yùn)動和飲食是影響人們健康的重要因素之一，越來越多消費(fèi)者認(rèn)同“健康美麗‘吃’出來”這樣的觀念。因此，在營養(yǎng)品市場，有商家瞄準(zhǔn)皮膚保養(yǎng)與護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域，推出各種如維生素、抗氧化劑、膠原蛋白等口服類美容營養(yǎng)品。記者留意到，目前各大品牌瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，通過電商渠道積極布局美容營養(yǎng)品行業(yè)。種種現(xiàn)象顯示，美容營養(yǎng)品有望成為行業(yè)增長的“新風(fēng)口”。

? ? 現(xiàn)象1

? ? 品牌持續(xù)涌入行業(yè)發(fā)展迅速?

? ? 在“她經(jīng)濟(jì)”與新生代消費(fèi)群體的推動下，國內(nèi)美容營養(yǎng)行業(yè)正加速發(fā)展。根據(jù)智研咨詢2017年的一項報告指出，由于準(zhǔn)入門檻較高，空間大品牌少的美容品將是化妝品行業(yè)的新藍(lán)海，同時也會成為繼男士護(hù)膚、兒童護(hù)膚等之后的新增長點，而與之相關(guān)的新業(yè)態(tài)也將在2020年~2022年之間出現(xiàn)。報告稱，2015年我國美容保健品市場容量70億元，**快至2020年，銷售額將達(dá)到200億元。

? ? 一批消費(fèi)者所熟知的品牌如Swisse、湯臣倍健、修正藥業(yè)、同仁堂等也開始布局相關(guān)產(chǎn)品。如Swisse方面的美容營養(yǎng)品類產(chǎn)品主要有血橙精華口服液、葡萄籽精華口服液、小Q瓶膠原蛋白精華、蔓越莓精華口服液、膠原蛋白口服玻尿酸水光片、麥盧卡蜂蜜面膜等；湯臣倍健則推出了其**電商“**”系列——YEP，涵蓋了10款產(chǎn)品，除了膠原蛋白粉固體飲料之外，還有“自然白”香瓜橄欖壓片糖果、藍(lán)莓葉黃素等產(chǎn)品。

? ? 修正藥業(yè)、同仁堂等國內(nèi)外企業(yè)也紛紛搶灘布局中國品美容營養(yǎng)市場，國外品牌如澳洲Blackmores、美國康寶萊也持續(xù)發(fā)力。日本化妝品FANCL（芳珂）日前也宣布了其向中國市場引入旗下健康食品的計劃；資生堂推出美容飲料“PureWhiteBeautyCare”，產(chǎn)品含有抗氧化成分，宣稱可以美白皮膚。

? ? 中國品牌研究院研究員、食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，中國已經(jīng)進(jìn)入到“顏值時代”，在消費(fèi)剛需的推動下，像類似美容類的營養(yǎng)品受到整個消費(fèi)端的青睞與追捧，企業(yè)的布局推廣肯定會加速加碼。美容類營養(yǎng)品增長，是消費(fèi)端倒逼產(chǎn)業(yè)端的典型事例跟結(jié)果，預(yù)計未來五年也將保持雙位數(shù)以上的增長。

? ? 現(xiàn)象2

? ? 膠原蛋白等

? ? “抗衰老”產(chǎn)品受歡迎

? ? 新生代消費(fèi)群體對于“顏值”的重視，是美容營養(yǎng)品行業(yè)迅速發(fā)展的重要原因。唯品會6月13日發(fā)布《社會新人消費(fèi)報告》顯示，對于年齡在20~29歲、畢業(yè)進(jìn)入社會5年以內(nèi)的“90后”群體而言，認(rèn)真抗衰老已經(jīng)提上了議事日程?！翱顾ァ碑a(chǎn)品相當(dāng)受青睞，49.74%的“90后”選擇購抗衰老產(chǎn)品來進(jìn)行皮膚保養(yǎng)。因此，在美容營養(yǎng)品市場中，以改善皮膚狀態(tài)為訴求的產(chǎn)品如膠原蛋白、抗氧化劑等**受消費(fèi)者青睞。

? ? 以膠原蛋白為例，權(quán)威食品商業(yè)媒體雜志NewNutritionBusiness把膠原蛋白評為2018年**熱門的口服美容成分。天貓數(shù)據(jù)顯示，湯臣倍健和Swisse是該平臺6·18電商促銷節(jié)期間健康類成交額排名第二、第三的品牌。其中，Swisse拿下天貓**膠原蛋白產(chǎn)品銷售額*。

? ? 湯臣倍健方面也告訴記者，在2018年“雙11”期間，YEP系列產(chǎn)品獲得了一大批年輕消費(fèi)者的追捧，售出總件數(shù)占到整體銷售件數(shù)的47%，其中膠原蛋白口服液在雙11期間售出12000多套。

? ? 此外，益生菌產(chǎn)品也是美容營養(yǎng)品市場的重要品類之一，研究表明其在治療皮膚病，如過敏、紫外線照射和感染以及促進(jìn)皮膚功能的恢復(fù)、改善皮膚質(zhì)量等方面有一定作用。健合集團(tuán)、湯臣倍健、安利等企業(yè)都在益生菌領(lǐng)域有所布局。

? ? 戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，如今越來越多的人提倡天然健康，美容類營養(yǎng)品在安全、健康、天然保健上發(fā)展，產(chǎn)品需求符合中高端愛美人群的消費(fèi)趨勢。膠原蛋白、抗氧化劑等產(chǎn)品知名度已經(jīng)很高，加上近年受品牌的市場教育，消費(fèi)者接受度將越來越高，市場非常廣闊。

? ? 現(xiàn)象3

? ? 電商成美容營養(yǎng)品

? ? 主流消費(fèi)渠道

? ? “先借助電商渠道銷售旗下美容類食品，到2020年再**拓展中國市場?！庇浾哂^察到，芳珂“進(jìn)軍”美容營養(yǎng)品界的路徑與其他主流品牌的選擇幾乎一致，即是從電商平臺入手。以Swisse為例，其銷售渠道主要依靠天貓**、京東全球購、網(wǎng)易考拉、唯品會、小紅書等電商平臺。此外，還通過“雙微一抖”平臺由KOL進(jìn)行深耕教育、短視頻傳播等內(nèi)容產(chǎn)出而增加消費(fèi)者認(rèn)知。

? ? 業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，一方面，中國網(wǎng)民數(shù)量**，上網(wǎng)購物更是成為人們?nèi)粘Ｉ罘绞街?，隨著**不斷對電商平臺實施規(guī)范化管理，連續(xù)出臺一系列有利于跨境電商的政策，消費(fèi)者將更青睞官方渠道的貨源。另一方面，加上抖音、微博、微信的社交屬性以及流量洼地價值，各式各樣的美容營養(yǎng)品依托的電商的社交媒介屬性開始進(jìn)行消費(fèi)者教育。

? ? 朱丹蓬表示，電商逐漸變成消費(fèi)者主流購物渠道，因此產(chǎn)品渠道的優(yōu)勢與渠道的聚焦性就會凸顯，當(dāng)整個新生代人群的消費(fèi)思維以及消費(fèi)行為發(fā)生變化的時候，就體現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)端的渠道的獨立性和稀缺性的優(yōu)勢。因此，電商也是整個營養(yǎng)品產(chǎn)品的主流消費(fèi)渠道。

? ? “現(xiàn)在商超渠道減弱，電商新零售興起，針對女性的**市場也越來越多，比如唯品會，聚美優(yōu)品等都是專門在線上電商，符合現(xiàn)在消費(fèi)者快速便捷的消費(fèi)習(xí)慣。”徐雄俊說。

? ? 對于未來的發(fā)展方向，湯臣倍健方面告訴記者，將針對健康食品零食化的趨勢，推出功能性飲品、軟糖等符合年輕人飲食習(xí)慣、口感的產(chǎn)品。Swisse方面則表示將在美容營養(yǎng)品類將更加聚焦在高端化，差異化，**化的品牌策略，成為美容營養(yǎng)品的品類旗幟。

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