快手直播間引流,快手直播間引流推廣,隨著5G商用時(shí)代的到來(lái)，直播和短視頻無(wú)疑是站在了一個(gè)巨大的風(fēng)口，直播帶貨肯定是風(fēng)口，并且未來(lái)會(huì)進(jìn)入“全民直播”的時(shí)代！

第一，什么是直播帶貨？

所謂直播帶貨，簡(jiǎn)單來(lái)理解就是一些具備社會(huì)影響力的明星，或者KOL通過(guò)自己的分享或者推薦，帶動(dòng)其他人進(jìn)行消費(fèi)的行為過(guò)程。

直播帶貨作為企業(yè)營(yíng)銷的一種全新模式，現(xiàn)在基本上成為了一種新的潮流趨勢(shì)，其中“種草”一詞被廣泛流行，所謂種草，就是分享或者推薦某種商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)他人的購(gòu)買欲望，這種行為，我們稱之為種草。

第二，直播帶貨的發(fā)展史

2016年，是直播元年，2017年淘寶超級(jí)帶貨主播張大奕就實(shí)現(xiàn)依靠直播帶貨，年銷售過(guò)億，到了2018年，傳統(tǒng)直播平臺(tái)已經(jīng)趨于發(fā)展瓶頸，新的短視頻平臺(tái)，例如抖音、快手的興起，改變了直播帶貨的格局，從目前市場(chǎng)體量來(lái)看，淘寶直播無(wú)疑是*主要的戰(zhàn)場(chǎng)，依托于淘寶這個(gè)超級(jí)購(gòu)物平臺(tái)，淘寶直播現(xiàn)在的日活用戶超過(guò)5000萬(wàn)，主播數(shù)量也超過(guò)了30萬(wàn)+，成為當(dāng)之無(wú)愧的直播帶貨的霸主平臺(tái)。

第三，各大直播帶貨平臺(tái)的運(yùn)作模式

1，抖音短視頻

目前擁有超過(guò)3.2億的日活用戶，依托于短視頻，目前抖音擁有海量的**博主，每天在抖音分享服裝、美妝、美食等領(lǐng)域的內(nèi)容，通過(guò)短視頻上熱門，然后獲得推薦之后，馬上開啟直播，這樣會(huì)有大量的粉絲觀看直播，博主可以通過(guò)粉絲的打賞或者直接賣貨來(lái)變現(xiàn)。

2，今日頭條

這是很多人一直忽略的超級(jí)帶貨平臺(tái)，與抖音不同的是，今日頭條是字節(jié)跳動(dòng)公司自己孵化的一個(gè)產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)目前技術(shù)*全面的信息流內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，在頭條，你可以注冊(cè)成為商家，開通頭條小店，然后通過(guò)圖文、西瓜視頻、小視頻、直播、問(wèn)答、微頭條等多種內(nèi)容形式來(lái)變現(xiàn)，內(nèi)容就是產(chǎn)品，這是頭條變現(xiàn)的主要邏輯。

你給粉絲提供**內(nèi)容，黏住粉絲，然后博主可以通過(guò)多種內(nèi)容形式，來(lái)跟粉絲互動(dòng)、交流、分享經(jīng)驗(yàn)，*后實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

在頭條，你不僅可以通過(guò)帶貨變現(xiàn)，還可以分享自己的知識(shí)變現(xiàn)，比如頭條付費(fèi)專欄、頭條付費(fèi)圈子等等。

3，快手

“記錄世界，記錄你”，這是快手的口號(hào)，同時(shí)也充分顯示了快手對(duì)于用戶的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了**，所以，在快手里面，博主與粉絲之間的黏性是非常好的。

提到快手帶貨，不得不提一個(gè)人，他就是“散打哥”，這個(gè)來(lái)自廣東梅州的“80后”年輕人，在2018年11月16日快手舉辦的電商節(jié)上， 他一個(gè)人賣貨1.6億，創(chuàng)造了多個(gè)紀(jì)錄，包括1分鐘賣出10萬(wàn)單19.9元的兩面針牙膏，10分鐘賣出價(jià)格59元的七匹狼保暖內(nèi)衣10萬(wàn)套，1秒鐘賣出658.9元的小米紅米手機(jī)1萬(wàn)臺(tái)。

散打哥為什么會(huì)有如此強(qiáng)大的帶貨成績(jī)，是基于他的正能量短視頻內(nèi)容，收獲了許多粉絲，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉絲已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)，通過(guò)每周六晚商直播4-6個(gè)小時(shí)，平均銷售流水可以高達(dá)3000萬(wàn)-5000萬(wàn)。為什么散打哥能取得如此好的成績(jī)，這背后隱藏了哪些商業(yè)邏輯？

第四，直播帶貨商業(yè)邏輯

1，選品

非常重要，一定要選擇大眾化消費(fèi)品，比如服裝、 美妝、食品、生活日用品等等。

2，要有保障

首先，你的商品都要有贈(zèng)品，其次，所有商品都支持7天無(wú)理由退貨和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣一來(lái)，是不是解決了大家的信任問(wèn)題，以及一些對(duì)價(jià)格很敏感的用戶心里的擔(dān)憂！

3，自己要先試用

可以說(shuō)，直播帶貨雖然很容易賣出爆款，但是其中的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，特別是新產(chǎn)品，主播一定要提前試用，如果一旦把品質(zhì)低的產(chǎn)品賣給粉絲，這樣其實(shí)對(duì)自己的IP口碑也是非常不利的。

4，定價(jià)要低

低價(jià)格高品質(zhì)，永遠(yuǎn)是顧客追求的，那么直播帶貨，本來(lái)就是去除了中間商，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，所以主播不要太貪心，把價(jià)格做到實(shí)惠，才能吸引消費(fèi)者后續(xù)源源不斷的消費(fèi)。

總結(jié)：

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，大家的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)速體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越好，那么直播也會(huì)隨之升級(jí)