我為什么對(duì)YXB70-200-600開(kāi)口樓承板報(bào)價(jià)那么較真：

    今天公司新來(lái)的同事接到了四川鐵道職業(yè)學(xué)院項(xiàng)目關(guān)于YXB70-200-600開(kāi)口樓承板的詢(xún)價(jià)。

    在了解了樓承板厚度、材質(zhì)等基本要求后，我開(kāi)始協(xié)助她進(jìn)行價(jià)格核算，按照公司要求，我們采用了正式的報(bào)價(jià)清單進(jìn)行價(jià)格填報(bào)，可是在填寫(xiě)運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，她卻犯了難……

    因?yàn)樗涣私獾娇傮w數(shù)量大概有8000平方米，但是不知道具體尺寸，這樣就沒(méi)法準(zhǔn)確核算出來(lái)要用多大車(chē)、運(yùn)費(fèi)具體需要多少錢(qián)。但客戶(hù)要求的卻是報(bào)含稅含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

    猶豫了一會(huì)兒，她說(shuō)，這樣吧，我把運(yùn)費(fèi)這一欄單獨(dú)羅列出來(lái)，然后找物流公司問(wèn)一下13米的貨車(chē)的價(jià)格，直接填上去不就行了，到時(shí)候發(fā)了多少車(chē)按實(shí)際結(jié)算唄。

    這看似一個(gè)很棒的解決方案，但是存在巨大問(wèn)題。這就等于直接把問(wèn)題又拋給了客戶(hù)。俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山，你自己做這個(gè)產(chǎn)品的，你都核算不出來(lái)，交給客戶(hù)，客戶(hù)怎么去核算呢。

我覺(jué)得一份完整的樓承板報(bào)價(jià)清單交給客戶(hù)，至少應(yīng)該達(dá)到以下兩個(gè)要求：

（1） 一目了然

（2） 準(zhǔn)確無(wú)誤

這樣才能有效的幫助客戶(hù)進(jìn)行比較，從而更加便捷的做出采購(gòu)決策。

可往往事與愿違，如果你采購(gòu)過(guò)樓承板，在收集報(bào)價(jià)信息的時(shí)候你一定遇到這么幾個(gè)問(wèn)題：

（1）原材料廠家不明確

（3） 屈服強(qiáng)度、鍍鋅含量不明確

（4） 交貨期不明確

（5） 報(bào)價(jià)有效期不明確

（6） 產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)不明確

……

    種種原因下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比較個(gè)價(jià)格很難，真是心累，我們?cè)谏钪卸枷胍颖憬莸姆?wù)，將心比心，客戶(hù)尋求樓承板報(bào)價(jià)的時(shí)候又何嘗不是呢？

    她說(shuō)到，沒(méi)想到Y(jié)XB70-200-600開(kāi)口樓承板報(bào)價(jià)是個(gè)技術(shù)活。

    我說(shuō)，樓承板是相對(duì)成熟的行業(yè)，這種時(shí)候，我們要研究的事情，不是怎么顛覆這個(gè)行業(yè)，而是怎么做得比對(duì)手更好一點(diǎn)。

    在鋼中杰的文化里，經(jīng)營(yíng)，不是一下干件大事，而是做對(duì)一系列小事。

    *后，如果，你有樓承板的項(xiàng)目，不妨詢(xún)求一下鋼中杰的正規(guī)報(bào)價(jià)，讓你在采購(gòu)的路上，少踩坑，不吃虧。