? ? ? 今天崔總帶我去中鐵十五局項目上拿寶山顧村幼兒園項目YXB76-344-688開口鋼承板合同，然后剩下的事兒讓我和項目上對接。

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? ? ? 在車上的的時候，崔總和我談起了能做成這個YXB76-344688開口鋼承板項目原因。崔總說，一開始中鐵十五局就在網(wǎng)上詢到了我們，可是后來陰差陽錯就沒有做成，估計是因為我們成立的年頭太短了，覺得不可靠吧。他們找了另外年頭長一點的鋼承板廠家訂了。

? ? ? 心里想著，丟了就丟了吧，不過錯失了和這樣國企合作的機會還是蠻可惜誰知道，過了半個月左右，中鐵十五局的曹工又來詢YXB76-344-688開口鋼承板價格了，崔總說，你們YXB76-344-688開口鋼承板不是訂了嗎？

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? ? ? 曹工說，上次只是訂的是YXB65-170-510閉口壓型鋼板，結果做的不行，閉口鋼承板下面的縫都能放進去兩根手指、浪邊的現(xiàn)象也比較嚴重，邊搭接都搭接不上，實在是用起來費勁，想換家鋼承板供應商，并讓我們帶兩塊YXB76-344-688開口鋼承板樣品過去。說完，還把別家做的鋼承板發(fā)給我們看了一下，實在是不 敢恭維呀。

? ? ? ? ? 周六，崔總自己開車帶了兩塊YXB76-344-688開口鋼承板樣品到工地上，曹工不在，樣品放在了項目部就回來了。

? ? ? ? ? ?就這樣又過了幾天，曹工說來我們鋼承板廠實地考察一下。這當然沒問題呀，對于我們鋼承板廠家來說，還是很希望客戶來廠洽談的，這叫眼見為實，大家心里都放心。

? ? ? ? ? ?看完了之后，曹工說，你們新之杰鋼承板廠家不論是軟實力，還是硬實力都是沒說，沒想到，你們才成立短短三年就榮獲了中國**品牌，你們這幫90后還真是蠻厲害呀，當場就讓我們起草YXB76-344-688開口鋼承板合同，把這個事兒訂下來了。心里很開心。看來，認真做事，踏實做人有時候還真有意想不到的驚喜。

? ? ? ? ? ?記得，李彥宏談百度十年發(fā)展法寶時候，提到了一句話還蠻有哲理：等待競爭對手犯錯?我是覺得，不能光寄希望于競爭對手犯錯，打鐵還得自身硬，我們新之杰的價值觀就是，不輕易放棄任細節(jié)！

? ? ? ? ? ?我想正是因為這個原因，我們才能做到一年300多家客戶，無一質量投訴事件。

作者：楊超

上海新之杰新型建材有限公司副總經(jīng)理，著有《樓承板采購的13個坑》，新之杰創(chuàng)立17年來，從未因品質和服務問題終止客戶合作，客戶涵蓋世界500強，被譽為“中國建筑用壓型鋼板全產(chǎn)業(yè)基地”。