選擇做售套機是我們公司經(jīng)過一年的市場檢驗得出來的。我們之前也是做格子柜的，而且是整個酒店客房智能售貨機里面的頭部商家，我們給自己的定位是做酒店客房智能售貨機，針對的是整個酒店行業(yè)，包括了商務(wù)酒店，事實上這個部分在整個市場里面占的比例超過了95%，客房數(shù)超過了1500萬間，其中不包括地級以下的檔次比較低的酒店。格子柜的產(chǎn)品包括兩個部分，一個部分是快消品，包括飲料零食等，一個部分是成人用品。

我們發(fā)現(xiàn)快消品的運營有幾個問題：一個利潤比較低，二，運營中產(chǎn)品特別多，就算是同一個酒店里的礦泉水都可能有好幾種，三，一般酒店前臺就有快消品賣，而且酒店自己運營起來比較簡單不需要補貨，我們沒有必要跟酒店搶利潤，同時酒店還需要自己去補貨，且效率低。四，酒店房間天然具有客戶數(shù)很少的劣勢，就算是****的入住率基本上也只有一到兩個人，所以利潤很難支撐快消品能做成功。 

成人用品經(jīng)過之前的運營，積累了很多的數(shù)據(jù)，分析后才得出：安全套的售**較穩(wěn)定，平均是2.13盒/臺/月（每個房間）。其它的；有銷量的只有跳蛋和情趣內(nèi)衣，銷售數(shù)據(jù)為：0.04套/臺/月，換句話說就是要每臺機子賣出去一套情趣內(nèi)衣或者跳蛋時間周期是25個月，也就是說，除了安全套之外其它的都是偽需求，根本不應(yīng)該存在線下的售貨機中。

通過以上的實踐**終得出來的是只要安全套能夠在這個場景中存活，這個也解釋了為什么經(jīng)過18年的小小火爆后，進入19年后，整個行業(yè)里面的頭部商家的前5位中的三家轉(zhuǎn)型做共享浴足等新項目，兩家沒有增長也在轉(zhuǎn)型。是因為做格子柜天然的原因是成本高，回報低。