工業(yè)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較講究質(zhì)量，其實(shí)應(yīng)該是上更加注重產(chǎn)品的“安全和保障”，就是平常我們口頭上所說(shuō)的“質(zhì)量好”。一些工業(yè)機(jī)械設(shè)備在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)和感覺(jué)，我們只是粗粗的說(shuō) “質(zhì)量”，從采購(gòu)的客戶的潛意識(shí)里面來(lái)講應(yīng)該就是指安全和保障的意思。所以，我們?cè)谧龉I(yè)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)網(wǎng)站或托管店鋪的時(shí)候，產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)或詳情頁(yè)上要尤其體現(xiàn)這幾個(gè)元素：

1）生產(chǎn)工藝流程是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不要說(shuō)很復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的工藝流程也要講講清楚。

2）重要的加工機(jī)械設(shè)備要重點(diǎn)描述，用來(lái)區(qū)別分割同行的制作工藝水平，讓潛在的采購(gòu)客戶心理有種不一樣的感覺(jué)。

3）假使其中某個(gè)工藝對(duì)性能和安全有決定性的，那就一定要細(xì)細(xì)描述，把細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)，這是一種排他的心理作用。

4）假使采用了相比有點(diǎn)**的特別的原材料，那就一定要仔細(xì)描述詳一下；如果用的是通用原材料，也寫(xiě)寫(xiě)從哪里采購(gòu)的， 為什么要從那里采購(gòu)，通用原材料也更有質(zhì)量好壞的區(qū)別，千萬(wàn)不要認(rèn)為通用的，大家的質(zhì)量都是一樣的，那我們就一定要告訴客戶是其實(shí)是不一樣的。就這一點(diǎn)，幾乎全部的工業(yè)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站或在阿里巴巴店鋪里都沒(méi)有體現(xiàn)。

5）工業(yè)機(jī)械設(shè)備的產(chǎn)品圖片，不一定需要吃床用的產(chǎn)品那樣需要技術(shù)特別高的設(shè)計(jì)人員去修圖，當(dāng)然也不能把產(chǎn)品照片那樣搞的跟狗啃過(guò)一樣，我經(jīng)?？吹皆S多工業(yè)機(jī)械設(shè)備的產(chǎn)品圖片是不是模糊，就是拉長(zhǎng)拉扁的，不要說(shuō)看起來(lái)好看，**。是實(shí)話真的是有點(diǎn)慘不忍睹，簡(jiǎn)直就是給社會(huì)造成視覺(jué)污染嘛。我想，如果有采購(gòu)意向的客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了，估計(jì)一點(diǎn)好感和興趣也沒(méi)有了，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得這個(gè)公司做事情態(tài)度不認(rèn)真，你想，如果給客戶造成了這個(gè)感覺(jué)，客戶還會(huì)對(duì)你信任嗎？沒(méi)有了信任，他哪還有興趣來(lái)跟你聯(lián)系。

6）針對(duì)工業(yè)機(jī)械設(shè)備的內(nèi)頁(yè)詳情頁(yè)描寫(xiě)，我們往往**缺乏的是產(chǎn)品賣點(diǎn)外延（特色優(yōu)勢(shì)好處），經(jīng)常聽(tīng)到很多老板說(shuō)我們公司的產(chǎn)品沒(méi)什么亮點(diǎn)，跟大家的產(chǎn)品都一樣的，事實(shí)上怎么可能，一棵樹(shù)都掉不下倆片不一樣的葉子。如果真的跟大家都一樣的，那這個(gè)工廠早就關(guān)門(mén)大吉了。只要這個(gè)工廠還開(kāi)著，老板還在發(fā)工資的，就一定有他的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

7）工業(yè)機(jī)械設(shè)備的內(nèi)頁(yè)和詳情頁(yè)里，也經(jīng)常沒(méi)有描述設(shè)備的研發(fā)和制造歷史，因?yàn)楹芏喙S老板都是做這行出身，要么是銷售，要么就是技術(shù)研發(fā)。所以創(chuàng)業(yè)也會(huì)延續(xù)以前的行業(yè)或產(chǎn)品。其實(shí)這也是一個(gè)亮點(diǎn)素材。在制作網(wǎng)站的時(shí)候，或在我們?cè)诰W(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可以講講老板在制造這臺(tái)設(shè)備的開(kāi)始艱苦情況，做了多少技術(shù)改良升級(jí)，研制了一些新的配套措施，使得整體性能和質(zhì)量得到比較大的提高?；蛘咴谑酆蠛桶踩Ｕ戏矫?，我們做了哪些異于同行的提升。

8）在企業(yè)官網(wǎng)制作或代運(yùn)營(yíng)中，我們針對(duì)內(nèi)頁(yè)或詳情頁(yè)里也一定要描述下這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)有哪些客戶被采購(gòu)了，這個(gè)客戶之前用的設(shè)備是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е聠?wèn)題的產(chǎn)生，從而在網(wǎng)上找到我們，然后經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦的對(duì)比，**才轉(zhuǎn)向采購(gòu)我們的機(jī)器和設(shè)備的，這個(gè)對(duì)比經(jīng)歷是非常好的一個(gè)故事，這個(gè)故事很容易引起正在瀏覽我們內(nèi)頁(yè)或詳情頁(yè)的意向客戶產(chǎn)生濃烈的興趣，說(shuō)不定他現(xiàn)在就是碰了同樣的問(wèn)題呢。

9）假如工廠已經(jīng)有些年頭了，那就可以講講它在哪些行業(yè)應(yīng)用多，已經(jīng)給多少知名企業(yè)或影響力大的公司供過(guò)貨，外貿(mào)出口了幾個(gè)**和地區(qū)，這些描述也非常重要，增加信任感，也很能打動(dòng)客戶的心。

10）在內(nèi)頁(yè)或詳情頁(yè)中也要講講針對(duì)售后服務(wù)的承諾或保障，能讓客戶下定決心來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的機(jī)械設(shè)備，不光是因?yàn)閮r(jià)格，也不是因?yàn)橐夹”阋?，這些用在吃穿用產(chǎn)品上的打折的心理招術(shù)，不適用在工業(yè)機(jī)械設(shè)備。特別是大型的工業(yè)機(jī)械設(shè)備里?！鞍踩捅Ｕ稀钡馁?gòu)買(mǎi)心理顯著的是體現(xiàn)在工業(yè)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。