服裝實(shí)體店在淡季中讓多少商家都像下面這樣“清倉清貨、一件不留……”虧得租金都交不起......

如果你現(xiàn)在開著實(shí)體店...

如果你依然積壓著許多庫存...

如果你現(xiàn)在依然靠打折降價(jià)來進(jìn)行促銷...

那結(jié)束了朋友，折著折著就賠慘了……以打折促銷那一招在淡季只會(huì)越打越虧，那是不是得想想別的法子了？

線下的服裝實(shí)體店如何利用假人模特實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)：

首先線下實(shí)體店的視覺營銷跟服務(wù)還是不能落下，畢竟出來逛街的人還是有的，這時(shí)去做出一些改變還是能被人注意到滴！

1、重點(diǎn)區(qū)域利用假人模特陳列重點(diǎn)商品

店鋪視覺價(jià)值較高的區(qū)域可優(yōu)先利用假人模特陳列促銷的主力商品，讓折扣產(chǎn)品優(yōu)先抓住顧客目光，增加被買走的機(jī)率。

2、突出促銷商品陳列假人模特

此時(shí)店鋪的VP或PP以假人模特展示促銷的商品為主。

VP處使用各類商品進(jìn)行組合，并結(jié)合各種道具、假人模特進(jìn)行設(shè)置，使所陳列的區(qū)域成為吸引顧客目光的小型舞臺(tái)。

粉色地越野車跟陳列的假人模特十分吸晴

這種VP點(diǎn)設(shè)置就是將商品配合分為道具、假人模特使用組合搭配給這個(gè)區(qū)域營造畫面感。

主打當(dāng)季促銷或打折扣的商品展示在VP再用輔助商品連帶假人模特搭配是非常能吸引顧客的。

PP處一般是假人模特、正掛或其它陳列技巧的直接展示，是店內(nèi)視覺的**展示點(diǎn)，優(yōu)先陳列促銷的商品提高在顧客面前的曝光度。

賣場(chǎng)入口做商品主推，讓顧客**眼就能瞧見引他入場(chǎng)。

貨架跟展站臺(tái)利用模特、正掛展示主銷商品。

賣場(chǎng)特定區(qū)域是假人模特展示視覺*強(qiáng)的中心，用來引導(dǎo)顧客游走。

3、巧用銷售點(diǎn)平面廣告

銷售點(diǎn)廣告以POP、海報(bào)、多媒體等形式能有效地能激發(fā)顧客對(duì)商品的好奇心,從而提高瀏覽商品的概率。

促銷促銷不就是要讓折扣商品趕緊賣出去嘛，那首先的要人家知道哪些是你的折扣商品，那折扣pop、海報(bào)不能少吧？

也可以選擇像下面這樣的紅底白字，或者一些比較顯眼的顏色，讓顧客快速注意到促銷信息。

另外銷售點(diǎn)廣告醒目跟明確傳達(dá)商品促銷信息跟風(fēng)格，顧客才能快速get哪些衣服可以開始薅羊毛了！

東京銀座優(yōu)衣庫主推襯衫的區(qū)域海報(bào)和旁邊的假人模特展現(xiàn)的搭配想成的對(duì)比就是一股濃濃的都市職業(yè)女性風(fēng)格。

4、轉(zhuǎn)變服務(wù)話術(shù)

那除了視覺上做出改變，服務(wù)的話術(shù)上可以稍微進(jìn)行點(diǎn)轉(zhuǎn)變，導(dǎo)購要從從話術(shù)上積極爭(zhēng)取消費(fèi)者產(chǎn)生購物沖動(dòng)。

就比如說當(dāng)顧客留意某件商品并駐足或是徘徊時(shí)，可以表示“之前在家都是睡衣?lián)Q著穿沒機(jī)會(huì)買什么漂亮衣服，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出來逛，就挑多幾套漂亮衣服，要對(duì)自己好一點(diǎn)！"

當(dāng)顧客看上某樣商品，但價(jià)格讓他沒立即買下時(shí)，咱就可以表示“你看上半年都沒咋出來消費(fèi)吧？這個(gè)在往年都是不可能出現(xiàn)這樣的折扣價(jià)的，您現(xiàn)在買就對(duì)了**劃算！”

如果有客人主動(dòng)提及疫情對(duì)自己的影響，導(dǎo)購可以回應(yīng)：“ 對(duì)??！過去半年真的大家造成不小的壓力！其實(shí)你看你今天出來shopping、換個(gè)心情，是特別舒壓得做法！”

http://www.szxintumt.com/news/170.html