同樣是開(kāi)店，為什么有人會(huì)覺(jué)得實(shí)體店難做，而有些人輕輕松松年入百萬(wàn)？其實(shí)，很多實(shí)體店主，就栽在一些小事上！

很多開(kāi)店的店主都不知道，其實(shí)店鋪是可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的。而好看的門(mén)店就是引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的第一步。

90%的人都不知道，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的！

想想看，如果換做是你，你會(huì)進(jìn)去哪家店鋪？

答案顯而易見(jiàn)，大多數(shù)人都會(huì)選擇去一家干凈整潔，服裝假模特道具陳列考究，看上去又很大氣的店鋪。

所以，想引導(dǎo)顧客消費(fèi)，就應(yīng)該先用門(mén)店引導(dǎo)他們對(duì)你產(chǎn)生興趣。只有引導(dǎo)他們消費(fèi)，接下來(lái)一系列對(duì)消費(fèi)的應(yīng)到，才會(huì)是有效的引導(dǎo)。

導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！

以前，我們逛很多品牌店的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)每家品牌店里都會(huì)有不少導(dǎo)購(gòu)，一進(jìn)去，就給你瘋狂推薦商品。但是，現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)不用導(dǎo)購(gòu)了。

現(xiàn)在的新一代消費(fèi)者都比較有個(gè)性，也比較浮躁。他們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候不喜歡有人跟在旁邊嘰里呱啦的推薦商品，這樣會(huì)讓他們感到很煩。

所以，為了應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)象，很多品牌不再用導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

取而代之的是假模特道具陳列。當(dāng)一個(gè)店鋪有完善的陳列時(shí)，服裝假模特道具陳列就已經(jīng)能替代導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)了。

服裝假模特道具陳列才是這個(gè)時(shí)代引導(dǎo)消費(fèi)的*佳工具！

它能無(wú)形間讓顧客認(rèn)同商品的本身價(jià)值，也可以讓顧客情不自禁地一件接著一件買(mǎi)。

假如，你進(jìn)去這樣一家禮物店，然后店員告訴你說(shuō)，這些毛絨玩具價(jià)格是120元，你會(huì)買(mǎi)單嗎？

你不會(huì)買(mǎi)單，一定是因?yàn)槟阌X(jué)得不值這個(gè)價(jià)。

在另外一家布置比較**的禮品店，店員告訴你一只毛絨玩具120元，你是不是會(huì)覺(jué)得，這些玩具好像是值這個(gè)價(jià)格呢？

其實(shí)，這就是陳列在改變你對(duì)一件商品的價(jià)值判定。一個(gè)**的店鋪環(huán)境，是會(huì)讓顧客產(chǎn)生“里面的商品就該這么貴！”的想法的。也就是說(shuō)，陳列能夠讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，只有顧客認(rèn)同了產(chǎn)品的價(jià)值，他們才會(huì)心甘情愿買(mǎi)單，不是嗎？

除了能讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值之外，陳列還能引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

如何用陳列引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，是實(shí)體店主們一個(gè)必須去學(xué)習(xí)的課題了！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用假模特道具陳列是引導(dǎo)顧客消費(fèi)的*佳工具有3個(gè)點(diǎn)：

1、服裝假模特道具搭配突出重點(diǎn)商品

這是*重要的一個(gè)點(diǎn)。很多店鋪為了美觀，經(jīng)常使用過(guò)多的道具去裝飾商品，但是，如果對(duì)于道具的使用把控不到位的話，很容易失去主次，沒(méi)法讓顧客的視線直接落在商品上。

像這個(gè)櫥窗，就看不出主推商品是什么。里面堆滿了陶瓷器具和玩具...還有幾套衣服展示，東西多而雜亂，讓人有種不知道在賣(mài)什么的感覺(jué)。

不管是什么樣的店鋪，商品永遠(yuǎn)是主角。如果顧客看不出你家店鋪是在賣(mài)什么，那你的店鋪很難吸引顧客，更難產(chǎn)生銷(xiāo)量。

再來(lái)看看這個(gè)櫥窗，很直觀就告訴了顧客：我是在賣(mài)女裝的。這樣，顧客可以直觀地看到到主推商品，而周?chē)奶J葦和假模特道具也闡述了這家店清新田園的風(fēng)格。如果，是顧客喜歡的風(fēng)格，他們一定會(huì)走進(jìn)店里去逛一逛的。

如果你不知道怎么用道具來(lái)修飾和突出商品的話，單獨(dú)使用純色背景是*好的選擇。

2、服裝假模特道具商品搭配促進(jìn)連帶銷(xiāo)售

現(xiàn)在很多品牌的店鋪其實(shí)都會(huì)用假模特道具商品搭配來(lái)促進(jìn)連帶銷(xiāo)售，而且非常好用！那怎么用假模特道具陳列來(lái)促進(jìn)連帶銷(xiāo)售呢？

看看這家店鋪，假模特道具身上的搭配非常完整，直接給予了顧客搭配方案。在模特旁邊，顧客完全能找到上裝、下裝還有包包、帽子這些，顧客很容易就能找到這身搭配。

而且，在不需要導(dǎo)購(gòu)就能直接找到商品的情況下，她們會(huì)覺(jué)得很自在。

3、服裝假模特道具搭配場(chǎng)景提升顧客對(duì)商品的興趣

實(shí)體店場(chǎng)景化已經(jīng)是一種趨勢(shì)了。所以，以場(chǎng)景服裝假模特道具陳列來(lái)提升顧客對(duì)商品的興趣，是實(shí)體店主需要著重學(xué)習(xí)的一個(gè)點(diǎn)。

有場(chǎng)景的假模特道具陳列更加能夠引發(fā)顧客的共鳴，拉近商品和顧客之間的距離。同時(shí)，能夠使顧客產(chǎn)生代入感，從而吸引顧客的注意力和興趣。http://www.szxintumt.com/news/121.html