這年頭，什么都要扯上銷量！簽單不夠多，業(yè)務員的錯！賣的衣服不夠多，業(yè)務員的錯！進店顧客少，還是業(yè)務員的錯！業(yè)務員背的鍋已經夠多了。我們不妨自己想想銷量不好大部分都是店鋪陳設排列惹的禍！說到陳設排列以服裝店為例，服裝模特道具搭配服飾的展示與陳設排列是息息相關的，可以直接影響到店鋪的銷量。

其中陳列設計師負主要責任，下面我們來看看為什么剛做服裝陳列的小白，如何一瞬間開掛！

一、科學分類法

多數服裝店經營的種類非常多，比如男裝、女裝和童裝集合在一個店里售賣，這時候，就需要我們進行分類了。男裝、女裝和童裝分別在三個不同的區(qū)域，例如一樓男裝、二樓女裝，而且在每一個樓層前都需要布局服裝模特道具搭配不同款式、不同型號的衣服進行展示。

如果服裝店面比較小，可以按照年齡順序排放。進門可以是童裝，中間是男裝，*里面是女裝。在已經確定男、女裝分區(qū)之后，可以按照價格排列，左邊是中檔價位，右邊是高檔價位?？茖W的分類可以給消費者的選購和店鋪的管理帶來便捷。

二、經常變換法

時裝店經營的事實上商品，時尚潮流來得快走得也快，所以，每刮一陣流行風，時裝店的面貌也應該煥然一新。櫥窗和流水臺要換上當季潮流新品，在裝飾上也要符合當季的設定。例如夏季新品上架就要布局符合夏季的服裝模特道具展示主題，在陳列、擺設上做一些改變，使店鋪換一幅新面孔。

三、連帶方便法

可以將同一類消費對象所需要的系類用品通過服裝模特道具擺放在一起展示，同時將經常搭配的款式放在一起。例如，將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾、皮鞋等擺放在一起。

四、循環(huán)重復法

由于某些服裝樣式放在某一位置時間太久，一些光線的原因，還有周圍衣服款式的影響，導致無人問津。這時候，就要給這些衣服換個位置，換到比較明顯的位置，然后搭配上服裝模特道具的襯托展示，讓它可以很容易被消費者注意到了。然后通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給消費者一種以常變常新的感覺。

五、衣柜組合法

在每個季節(jié)，顧客的衣柜都是一次全新的組合，各種用途、各種場合、各種主題的款式排列井井有條。服裝店在組合商品的時候，不妨利用顧客的消費心理，以衣柜組合的方式商品進行服裝模特道具陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

六、裝飾映襯法

可以在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，讓消費者眼前一亮，然后給消費者留下深刻的印象。

例如，比較個性的服裝店里可掛上一些抽象畫；童裝店在墻上掛一些比較童趣的掛畫；在情侶裝旁邊可以放一束花。但是，萬萬不可以喧賓奪主，服裝店員一定要清楚的知道自己賣的是什么，一定不可以讓這些用來裝飾襯托的物品變成主角。

七、服裝模特道具展示法

很多顧客是通過*直接的視覺效果來認知服裝的，所以要充分利用好模特。消費者看到漂亮的展示，就會把自己代入，穿在服裝模特道具身上都這么好看，我是不是也能穿的這么好看？這是一種無法抗拒的心理。其實不當是服裝模特展示，店員也可以充當模特，穿上***服裝*直觀的展示，而且這樣對于消費者來說，說服力更佳。

八、效果應用法

消費者進店看到的首先是一種整體的視覺效果，這些效果并不只是靠服裝款式本身就能夠形成的，其他很多相關因素都會影響到整體效果。

影片錄像、播放的音樂、還有照射的燈光等都會影響到整體效果，這和消費者的心情有關，也與商店的品味和可信度有關。例如，售賣比較優(yōu)雅的時裝店一般都會播一些抒情歌曲或者經典歌曲，而個性時裝的服裝店里面一般都會播一些搖滾樂或者是當下比較流行的歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調性。

九、曲徑通幽法

曲徑通幽其實講的就是動線，能不能把消費者留在店里的時間久一點，動線的設置很關鍵。所以，服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷可以走下去，給予消費者引人入勝的感覺。

就像這家這種縱深型店鋪，將動線設置成S型，并向內延伸。這樣子即使顧客多轉幾圈，也不至于進店后“一目了然”，掉頭便走。同樣，我們店鋪采取曲徑通幽法可以使消費者了解你店鋪更多的產品。http://www.szxintumt.com/news/120.html