都說現(xiàn)在實體店難做，而服裝店更難做，可是還有人賣衣服的時候傻傻地只會賣單件？

我聽了都覺得不可思議！好不容易開了一單，連帶著讓顧客多買幾件不好嗎？

一般情況只賣單件的話，讓顧客買回去會出現(xiàn)找不到合適的衣服搭配，穿不出效果，衣服閑置了，下次就不來你家買了。

所以小編多希望開服裝實體店的老板在店里多做女裝服裝模特道具特搭配陳列，別傻傻地只會賣單件了。

為什么要做女裝服裝模特道具搭配陳列？

女性客戶買衣服會比男性多得多，所以我們主要還是針對女性顧客。

如何搭配，就是對服裝展開想象，對消費(fèi)者的生活場景展開想象。

時髦不在于衣服本身，而在于搭配帶來的效果。

現(xiàn)在大街上同樣的衣服太多了，同款衣服可以在不同的店鋪中多次出現(xiàn)，商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，搭配是解決商品同質(zhì)化*有效的方法之一。

從顧客的角度來看，他買衣服買的是解決方案，他不想買單件，他想買連帶。要從顧客的角度去做搭配陳列，替顧客解決問題。

從門店的角度來看，搭配陳列有利于連帶銷售，銷售效率高、效果好。

搭配著賣，店鋪銷量提升的同時，還能解決顧客的問題，吸引回頭客。連帶銷售做得好，業(yè)績蹭蹭蹭往上漲。

也不能一股腦的直接拿起衣服就搭，在做搭配陳列之前，要先規(guī)劃好，搞清楚你要賣什么，賣給誰，怎么賣，然后再通過女裝服裝模特道具進(jìn)行實體規(guī)劃操作。

1、對服裝產(chǎn)品搭配展開想象

產(chǎn)品是搭配的主體，所以在做搭配之前，要先分析產(chǎn)品。

首先要對產(chǎn)品有足夠的了解，清楚并記住產(chǎn)品的款式、版型、風(fēng)格、設(shè)計特點(diǎn)等，然后再挖掘“一衣多搭”疊穿的可能性，一件衣服可以通過不同的女裝服裝模特道具搭配展現(xiàn)不一樣的風(fēng)格效果。

在搭配之前先搞清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，才能根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)做出*好的搭配方案，通過搭配的方式來展示產(chǎn)品更多的可能性。

在熟悉了產(chǎn)品之后，就要針對產(chǎn)品適合的人群做出判斷，這個“適合的人群”就是核心消費(fèi)群體，是主要的消費(fèi)對象。

2、對核心消費(fèi)群畫像展開想象

我們先來搞清楚核心消費(fèi)群畫像是什么？

核心消費(fèi)群畫像，即用戶畫像，是確定目標(biāo)消費(fèi)者、消費(fèi)者需求、銷售方向的一種工具。

對核心消費(fèi)群畫像展開想象，就是確定目標(biāo)消費(fèi)群體的人群屬性、年齡、消費(fèi)水平、消費(fèi)方向，看他們需要什么、喜好什么、厭惡什么，投其所好地賣貨。

身份的背后就是需求，了解身份就是了解需求。

我們可以通過建立用戶檔案的方式，記錄店鋪目標(biāo)消費(fèi)群的身份，做好數(shù)據(jù)收集和分析。

3、對核心消費(fèi)群體的生活場景展開想象

對核心消費(fèi)群體的生活場景展開想象，挖掘核心消費(fèi)群體的生活場景，判斷他們需要哪些場合著裝。

假如品牌的核心消費(fèi)群體是25-35歲的都市白領(lǐng)，就可以聯(lián)系到他們?nèi)粘５纳顖鼍坝猩习唷⒅苣┚蹠?、約會、出游等。

了解生活場景之后，就可以挖掘顧客隱藏的需求，有針對性地做搭配規(guī)劃。

不挖掘場景就難以發(fā)現(xiàn)其隱性需求，難以實現(xiàn)連帶購買。http://www.szxintumt.com/news/140.html