社長覺得干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養(yǎng)。有些人著急，今天懷，明天就想生，不好意思，那叫流產(chǎn)！

還有人問：為什么還沒掙到錢呢？那么我想問：為什么我上了十幾年的學(xué)還沒考上哈佛呢？

所以，高手也不是一個月兩個月就能練成的，發(fā)個燒還要打幾天針呢？春種，夏長，秋收，冬藏，總需要個過程才會有收獲。

今天小編給大家?guī)碜鲣N售服裝行業(yè)導(dǎo)購員必須知道的23點(diǎn)銷售技能，你學(xué)到了嗎？

1、**推銷員賣自己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。

2、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

3、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

6、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

7、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

8、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

9、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。

10、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

11、做業(yè)績千萬不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

12、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

15、業(yè)績不好，不是對手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

16、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

17、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

18、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

19、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

20、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以**。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。

21、銷售要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

22、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

23、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

看起來要求很高，但正是因?yàn)檫@樣，很多人做導(dǎo)購以后自我能力提升非?？?。因?yàn)槊刻煲佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，會非常鍛煉你的溝通能力。其次，如果你想辦法更好地提高銷量，就要去想新的創(chuàng)意和方法，也會鍛煉自己的創(chuàng)造力。http://www.szxintumt.com/news/156.html