一本書(shū)，如果沒(méi)有吸引人的封面，很難讓人有閱讀它的興趣。店鋪同樣如此，店鋪的VP（商品主題視覺(jué)形象展演）就相當(dāng)于一本書(shū)的封面，它對(duì)吸引客戶(hù)進(jìn)店起到了至關(guān)重要的作用。服裝店鋪那就更加需要多花一點(diǎn)心思去做服裝模特陳列的設(shè)計(jì)了。

如果我們想經(jīng)常都把VP點(diǎn)設(shè)置在顧客一眼就看得到的地方，吸引顧客進(jìn)店，甚至增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，那么如何放置VP點(diǎn)呢？除了把VP點(diǎn)設(shè)計(jì)好，服裝模特陳列的設(shè)計(jì)也是很重要的，需要相互配合才能達(dá)到預(yù)期的效果。

一、引起顧客興趣的服裝模特陳列

1、櫥窗作為放置VP點(diǎn)的**， 它相當(dāng)于店鋪的“臉”。好看的VP點(diǎn)，自然能讓更多的人看到，激發(fā)顧客“想進(jìn)來(lái)看”的欲望，甚至能激發(fā)顧客“想要擁有”的沖動(dòng)。

2、另外還有一種店鋪，受限于種種因素，沒(méi)有櫥窗。其實(shí)，沒(méi)有櫥窗照樣可以做VP點(diǎn)，位置就在店鋪的入口處。入口處作為入店的必經(jīng)之路，受到客戶(hù)的關(guān)注度和櫥窗是不相上下的。所以，如果我們的店鋪沒(méi)有櫥窗，那么就一定要把握好入口處這個(gè)關(guān)鍵位置。

沒(méi)有人會(huì)透過(guò)一個(gè)人邋遢的外表，去了解這個(gè)人的內(nèi)心。那么同樣的道理，想要顧客能夠深入了解商品，前提一定是需要“好看的皮囊”去吸引他們的注意力。

二、讓顧客不費(fèi)力的服裝模特陳列陳列

很多顧客在挑選商品的時(shí)候，比較介意導(dǎo)購(gòu)在在旁邊巴拉巴拉地不?！敖榻B”，他們更喜歡一個(gè)人購(gòu)物。在一個(gè)人購(gòu)物的時(shí)候，顧客**不會(huì)對(duì)那些“夠不著”和“彎腰才能摸到”的商品感興趣。

所以，我們的商品要盡可能的放在顧客*易拿取的位置，讓顧客輕松地挑選商品。這個(gè)位置就是黃金區(qū)域。

根據(jù)人體工程學(xué)，店鋪高度在75-180cm左右的空間，稱(chēng)之為黃金區(qū)域。

黃金區(qū)域是店鋪中銷(xiāo)量中*高的區(qū)域，所以在服裝模特陳列陳列中，我們也可以將自己想要顧客購(gòu)買(mǎi)的商品陳列于該區(qū)域，有著減少庫(kù)存、提高周轉(zhuǎn)的作用。

三、使顧客安心的服裝模特陳列陳列

現(xiàn)在，人們對(duì)商品的安全性不在僅**于食品，而是幾乎擴(kuò)大到了任何商品。顧客更愿意選擇“就算價(jià)格高一點(diǎn)也要買(mǎi)安全的商品”。顧客對(duì)商品的安全認(rèn)可度來(lái)源于哪里呢？自然是商品所展示出來(lái)的信息了，這也是電商不具有的優(yōu)勢(shì)。

商品展示的信息越多，顧客的信任度就越高。這個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有什么比POP（店鋪中用來(lái)做促銷(xiāo)和傳遞信息的媒體）更加合適的了。

一個(gè)好的POP，不僅可以傳遞商品信息和價(jià)值，還能吸引顧客進(jìn)店、駐足，*終促使購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。雖然有時(shí)候的POP只是一張簡(jiǎn)單的海報(bào)，但是它的作用有時(shí)候和導(dǎo)購(gòu)是“不相上下”的。

四、喚醒顧客需求的服裝模特陳列陳列

在美國(guó)，每到周末，超市就會(huì)把嬰兒紙尿布和啤酒放在一起，兩個(gè)八竿子打不著的商品，卻十分暢銷(xiāo)。因?yàn)橹苣┤コ匈I(mǎi)東西的，大部分是爸爸。

這就是典型的喚醒顧客需求的陳列，爸爸們?cè)瓉?lái)只想買(mǎi)尿布，看到啤酒后就喚醒了需求，結(jié)果一起買(mǎi)單。這種陳列還有另外一種說(shuō)法——連帶銷(xiāo)售。

連帶銷(xiāo)售中，我們*常用的就是PP點(diǎn)（重點(diǎn)陳列）。比如我們?cè)谀Ｌ厣砩?，在服裝模特陳列搭配的同時(shí)，還能搭配眼鏡、帽子、絲巾等等，顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生連帶作用，提升銷(xiāo)量。

五、引起顧客購(gòu)買(mǎi)的服裝模特陳列陳列

顧客在挑選時(shí)，猶豫不決的不是自己是否該掏錢(qián)，而是自己該為哪件商品掏錢(qián)。

現(xiàn)在的顧客多少有點(diǎn)“選擇恐懼癥”，很多顧客礙于囊中羞澀，面對(duì)喜歡的商品，只能不斷的糾結(jié)。

殊不知糾結(jié)的時(shí)間越長(zhǎng)，放棄的概率也會(huì)越大。這個(gè)時(shí)候，就需要我們的“焦點(diǎn)陳列”幫助顧客抉擇，告訴它哪件商品*值得入手。

我們可以使用重點(diǎn)推薦，告訴顧客哪件商品是我們這里*好的，是*值得入手，入手后不會(huì)虧的。但是切記種類(lèi)不宜過(guò)多，否則就失去“焦點(diǎn)”的意義了。

服裝模特陳列不僅可以給客戶(hù)傳遞愉悅感、凸顯商品賣(mài)點(diǎn)、傳播品牌的價(jià)值，還能給顧客傳遞一種生活方式，讓顧客在服裝模特陳列的體驗(yàn)里找到安全感和舒適感！http://www.szxintumt.com/news/31.html