服裝模特陳列師的職責(zé)就是通過(guò)對(duì)商品的理解，有效運(yùn)用空間結(jié)構(gòu)對(duì)服裝模特陳列的布置，體現(xiàn)一系列相關(guān)時(shí)尚商品的價(jià)值定位、品牌文化以及銷(xiāo)售戰(zhàn)略；就是利用藝術(shù)手段引起顧客對(duì)商品的興趣，在瞬間把人們的眼球吸引過(guò)來(lái)，讓人們得到美的享受同時(shí)使商品成倍地銷(xiāo)售出去。 

服裝模特陳列師素養(yǎng)一般由兩部分組成：陳列基礎(chǔ)和陳列經(jīng)驗(yàn)。只有將兩者結(jié)合，才可以稱(chēng)為陳列師。

服裝陳列師的基礎(chǔ)主要是美學(xué)素養(yǎng)、服裝知識(shí)等基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，如果有平面設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí)就更好，當(dāng)然如果沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是個(gè)人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經(jīng)驗(yàn)則更多來(lái)自于實(shí)踐操作方面，既有曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，也包括個(gè)人在平時(shí)生活中的動(dòng)手能力。此外，作為一個(gè)合格的陳列師，還要能夠?qū)ι唐泛褪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)有所了解。

職場(chǎng)經(jīng)歷是很多陳列師在剛參加工作的時(shí)候遇到的問(wèn)題，陳列師在工作的時(shí)候不僅僅要知道自己的工作范圍，同時(shí)還需要了解其他部門(mén)的工作，陳列主要的工作職責(zé)就是引導(dǎo)消費(fèi)者和提升品牌形象，這個(gè)靠刺激消費(fèi)者眼球產(chǎn)生消費(fèi)的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎(chǔ)上了解銷(xiāo)售，展現(xiàn)銷(xiāo)售情況的銷(xiāo)售報(bào)表。

1、服裝模特陳列銷(xiāo)售報(bào)表

銷(xiāo)售報(bào)表作為幫助服裝模特陳列師直觀了解當(dāng)前店鋪銷(xiāo)售情況的參考。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中能直觀看到產(chǎn)品貨號(hào)、產(chǎn)品色號(hào)、進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷(xiāo)售件數(shù)、折扣相關(guān)、實(shí)際價(jià)格、銷(xiāo)售比例，這些數(shù)據(jù)能夠讓陳列師在工作中準(zhǔn)確的作出幫助提升當(dāng)前銷(xiāo)售的陳列。

產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)中我們能看到哪些貨品及顏色在當(dāng)前是暢銷(xiāo)款，哪些是滯銷(xiāo)款，不同店鋪周邊的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣，同樣一個(gè)貨號(hào)在不同店鋪中不同的色彩銷(xiāo)量都不相同。陳列師可以根據(jù)產(chǎn)品貨號(hào)和產(chǎn)品色號(hào)數(shù)據(jù)，對(duì)不同店鋪?zhàn)鞒霾煌年惲校瑤椭嵘鱾€(gè)店面的銷(xiāo)售，根據(jù)不同的陳列手段幫助提升滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、服裝模特陳列銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、客單價(jià)、銷(xiāo)售相關(guān)、實(shí)際價(jià)格這四樣數(shù)據(jù)當(dāng)中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤(rùn)*高；哪些貨品利潤(rùn)很低；什么樣的貨品通過(guò)打折促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量；什么樣的貨品即使沒(méi)有折扣也能有很好的銷(xiāo)售。陳列師充分了解這些情況后才能作出具有針對(duì)性的店鋪陳列：利潤(rùn)大的產(chǎn)品陳列師可以通過(guò)模特出樣及櫥窗展示引起消費(fèi)者在視覺(jué)上的注意；利潤(rùn)低的商品不用過(guò)分的進(jìn)行陳列占用賣(mài)場(chǎng)空間，當(dāng)然與高利潤(rùn)的產(chǎn)品搭配陳列是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；暢銷(xiāo)款的產(chǎn)品在搭配出樣的時(shí)候通過(guò)不同形式的陳列手法，搭配滯銷(xiāo)款產(chǎn)品進(jìn)行一同出樣，整體出樣不僅加強(qiáng)顧客對(duì)暢銷(xiāo)款的印象，同時(shí)幫助消化了滯銷(xiāo)款。

銷(xiāo)售比例能直觀地告訴服裝模特陳列師當(dāng)前所有貨品中哪些品類(lèi)的產(chǎn)品是銷(xiāo)售*好的，賣(mài)場(chǎng)與庫(kù)存的總量是多少；哪些貨品需要陳列師盡早展示出樣售完；哪些貨品是很難清理的滯銷(xiāo)庫(kù)存：哪些產(chǎn)品是斷碼產(chǎn)品需要配合銷(xiāo)售打折促銷(xiāo)的。陳列師了解銷(xiāo)售比例就能夠很清楚的知道哪些產(chǎn)品將要進(jìn)行打折促銷(xiāo)，哪些商品因?yàn)閿嘭浶枰废鲁鰳印?/p>

看懂銷(xiāo)售報(bào)表作出**的店鋪陳列是作為陳列師職場(chǎng)升級(jí)后必備的工作技巧。**的陳列不僅打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)也能讓銷(xiāo)售部門(mén)的同事們因?yàn)?*的陳列感到“壓力倍減”的貼心。服裝模特陳列師在掌握自己工作技能的同時(shí)，也應(yīng)該掌握其它相關(guān)部門(mén)的工作細(xì)節(jié)來(lái)提升自己的職業(yè)能力。http://www.szxintumt.com/news/33.html