春裝的到來也意味著服裝店鋪熱賣的季節(jié)來臨，下面由新圖模特衣架公司的小編對春季如何利用假人模特女搭配服裝進行陳設(shè)排列店鋪的給予解囊 ，看完有不懂如何落實的地方，可以直接聯(lián)系我們幫您免費店鋪診斷！

一、服裝到點第一天

1、貨到以后拆箱點清貨品，確認無誤后準備下貨；

2、先分配，按尺碼顏色平均分配；

3、出貨后，按款出貨并進行熨燙；

4、快速并準確按主題利用好假人模特女搭配做櫥窗陳列、黃金點位女假人模特的陳列及整組側(cè)掛；

5、安排人員打新價簽；

6、假人模特女搭配的櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換；

二、服裝到點第二天

1、整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節(jié)的維護；

2、貨品上店以后，現(xiàn)場進行：FAB講解，明星賣點，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典假人模特女搭配的培訓(xùn)；

（可能有些朋友不懂什么是FAB講解，跟大家解釋下，F(xiàn)AB法，是推銷員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。即導(dǎo)購在進行產(chǎn)品介紹、銷售政策、銷售細節(jié)等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。）

3、播放全新的店鋪音樂；

4、給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù)；

5、安排員工每天在空場時學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識；

6、要求員工記新款價格；（2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

7、打造出整體店鋪假人模特女搭配服裝新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線。

三、服裝到點第三天

1、安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現(xiàn)場找款量1/3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；

2、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)；

3、對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節(jié)點在收倉時做到合理庫存之內(nèi)；

4、結(jié)合實際情況進行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，利用好假人模特女搭配服裝陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案；

5、對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特假人模特女搭配服裝賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進行推廣；

6、新款到店后員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配。

四、服裝到點第四天

1、抽查前期PPT培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及假人模特女搭配服裝陳列要點；

2、員工記新款價格；（要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）

3、重點跟進每日新舊款銷售占比。

五、服裝到點第五天

1、及時調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率；

2、根據(jù)新款貨量及銷售情況對假人模特女搭配服裝出樣進行重新調(diào)整；

3、整理短信內(nèi)容可以針對大量VIP進行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候為主；

4、跟進每位員工新款銷售情況，進行總結(jié)。

六、服裝到點第六天

1、做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；

2、到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢銷、滯銷分析并根據(jù)實際情況做出分析；

3、抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況；

4、從假人模特女陳列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調(diào)整并跟進，讓每一款都動起來。

七、服裝到點第七天

1、做出一周內(nèi)各款的進銷存分析，結(jié)合合理銷售達成數(shù)據(jù)分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析；

2、考核員工價格；

3、重點跟進本周新舊款銷售占比。

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