二八定律經(jīng)常被提到，也許你*熟悉的是：世界上20%的人掌握了80%的財(cái)富。

其實(shí)二八定律的概念絕不是這么簡(jiǎn)單，1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式：即大部份的財(cái)富流向了少數(shù)人手里。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)，在其他的**也都有這種微妙關(guān)系出現(xiàn)，帕累托從大量具體的事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，即：財(cái)富在人口中的分配是不平衡的。

這就是我們今天所說(shuō)的“帕累托法則”，當(dāng)然它有一個(gè)更響亮的名字——“二八定律”。

二八定律指出，20%的關(guān)鍵付出能創(chuàng)造80%的收獲，我們要把主要時(shí)間和精力放在這20%的關(guān)鍵部分中，就可以取到事半功倍的效果，所以它也叫“*省力法則”，在我們的生活中非常常見(jiàn)。

——20%的品牌占有80%的市場(chǎng)份額。

——20%的產(chǎn)品和20%的顧客，通常帶來(lái)80%的企業(yè)利潤(rùn)。

——20%的人用脖子以上賺錢(qián)，80%的人用脖子以下賺錢(qián)。

——20%的人擁有80%的財(cái)富，80%的人擁有20%的財(cái)富。

在店鋪陳列中也是如此，80%的盈利來(lái)自20%的有效陳列。那么服裝店假模特道具如何做到80%的盈利來(lái)自20%的有效陳列的呢？

而這20%的有效陳列，就是我們常說(shuō)的磁石點(diǎn)：店鋪中*能吸引顧客的區(qū)域，往往是這些地方產(chǎn)生了店鋪里80%的銷量。我們應(yīng)該充分利用磁石點(diǎn)，重視該區(qū)域的陳列，吸引更多顧客的目光和停留，*大限度地增加顧客的購(gòu)買率。

那么，傳說(shuō)中的磁石點(diǎn)都是哪些地方呢？一般是櫥窗、流水臺(tái)、模特、pop廣告等等。

一、櫥窗

櫥窗位于店鋪的臨街面，每天都有許多人在店鋪前路過(guò)。無(wú)法在7秒鐘之內(nèi)吸引顧客的櫥窗創(chuàng)造不了銷量，不是顧客不買賬，而是他只給我們7秒鐘的時(shí)間。

櫥窗不僅對(duì)銷量有重大影響，還決定了顧客對(duì)商品和品牌的整體印象。要知道，大部分顧客逛街都是沒(méi)有目的的，這類顧客不確定因素有很多，他們會(huì)更注重每一家店鋪的新鮮感，想要吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，做好櫥窗假模特道具的視覺(jué)效果是重中之重。

二、流水臺(tái)

流水臺(tái)通常位于店鋪中間或前端，其基本作用是吸引顧客。之所以稱為流水臺(tái)，是因?yàn)樵搮^(qū)域陳列的商品需要經(jīng)常變化，這樣才可以刺激顧客到店重復(fù)消費(fèi)。

通常情況下可配置如下新品、特價(jià)品、高利潤(rùn)的商品、季節(jié)商品、或者促銷商品等。

三、假模特道具

假模特道具是店鋪陳列當(dāng)中*為重要的陳列道具，它的占地面積大，在店鋪里十分醒目。同時(shí)假模特道具的穿著是*能完整體現(xiàn)貨品搭配效果的載體，因?yàn)檫@符合消費(fèi)者真實(shí)的穿著狀態(tài)，代入感強(qiáng)烈，能夠讓消費(fèi)者更直觀的想象到自身的穿搭效果。

通常位于貨架或流水臺(tái)附近，可以起到刺激連帶銷售的作用——展示相關(guān)搭配，提高成套購(gòu)買率。

如果店鋪面積允許，可以多擺幾個(gè)假模特道具，因?yàn)槟Ｌ貛?lái)的效益是你無(wú)法想象的。

四、POP廣告

POP，就是在店鋪中用來(lái)傳遞信息的媒體，可以做促銷或宣傳，店內(nèi)懸掛的條幅，服務(wù)指示，發(fā)放的廣告刊物，或者展銷專柜上的廣告牌，墻上柱子上的海報(bào)都屬于POP。

因?yàn)镻OP是傳達(dá)商品價(jià)值的東西，如果充分利用，POP廣告就可以成為有別于導(dǎo)購(gòu)員的一把銷售利器，所以POP被稱為沉默的銷售員。

其實(shí)，POP的存在就是為了吸引顧客進(jìn)店、駐足，傳遞商品信息和價(jià)值，促使*終購(gòu)買，營(yíng)造銷售氛圍，還有一點(diǎn)，就是取代導(dǎo)購(gòu)員。

以上四個(gè)有效陳列區(qū)，其共同點(diǎn)是都有吸引顧客注意力的作用，正如想要抓住男人的心就先抓住男人的胃一樣，想要抓住顧客的錢(qián)包心，就要先抓住顧客的眼球，爭(zhēng)取效益*大化。http://www.szxintumt.com/news/66.html