“對(duì)于服裝店而言，滯銷款無疑是*讓人頭疼的頑疾之一，就不說滯銷品是讓人討厭的無效庫存，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)闇N品過多從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，形成惡性循環(huán)...."

在店鋪業(yè)績分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個(gè)元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個(gè)分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。

可在實(shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：那些暢銷的貨品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷品，都是一兩個(gè)月都沒有人問津的。

像上圖的這種服裝店鋪一直都存在大量的滯銷品那也是很正常，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，都是因?yàn)殛愒O(shè)排列的原因，這其中都沒有服裝模特道具作為櫥窗展示的特色，從而就不能實(shí)現(xiàn)量銷的效果了。

這樣就直接導(dǎo)致一種現(xiàn)象，那就是暢銷的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷的永遠(yuǎn)貨品充足。時(shí)間一長，有店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品供應(yīng)不上，是公司的衣服設(shè)計(jì)不好，開發(fā)了那么多不受市場歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷售……

在類似的說辭中，把自己銷售的責(zé)任推得一干二凈，甚至我們很多不會(huì)引導(dǎo)的店長也開始跟著一起員工附和，把這個(gè)作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強(qiáng)調(diào)并向公司不斷反映，以求得解決。

表面上來看，這個(gè)問題似乎提得挺在理，因?yàn)槎际菑目陀^數(shù)據(jù)得來的信息，好像很真實(shí)、很客觀，可是仔細(xì)一想，真的是那么回事嗎?

真的是公司設(shè)計(jì)的問題嗎?真的是貨品供應(yīng)的問題嗎?難道滯銷的產(chǎn)品真的比暢銷的就差那么多嗎?那么不受歡迎嗎?又為什么同樣一個(gè)商圈內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一款產(chǎn)品在A店怎么都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢?……

只要我們仔細(xì)想下去，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并非像通常所說的那樣，暢銷和滯銷都有其更深層的原因，那原因到底在哪里呢 ?? 滯銷的貨品為什么滯銷？

首先其實(shí)跟很多導(dǎo)購有關(guān)，導(dǎo)購是世界上*喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。比如在秋季的時(shí)候，呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購的喜新厭舊。再稍微天氣冷點(diǎn)，薄外套就過了銷售季節(jié)，真不動(dòng)了。

其次只要仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，滯銷款通常一開始就不怎么被關(guān)注，既沒有通過服裝模特道具去宣傳折頁展示它們的風(fēng)采，在服裝模特道具陳設(shè)排列上也搶不到一個(gè)好的位置，甚至店員也不知道它的名字，更別說認(rèn)識(shí)它、發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值了。

就算有顧客發(fā)現(xiàn)了它，店員的介紹也通常都蒼白無力，只要顧客稍微有些不喜歡或轉(zhuǎn)移注意力，店員又把推薦的重心放在那些暢銷貨品上，于是導(dǎo)致暢銷品永遠(yuǎn)是寵兒，滯銷品常成了沒人要的孩子。

*后時(shí)間長了，暢銷品缺貨得厲害，滯銷品積壓得厲害，既影響業(yè)績，也影響庫存結(jié)構(gòu)。如果這種局面不改變，或許會(huì)引導(dǎo)公司庫存、生產(chǎn)乃至產(chǎn)品設(shè)計(jì)都步入不正常的狀態(tài)，直接導(dǎo)致成本的增加和資源的浪費(fèi)！http://www.szxintumt.com/news/75.html