都說現(xiàn)在服裝店的生意難做，特別是這兩年疫情的影響導(dǎo)致更甚以前，其實，那是因為你不會用專業(yè)的品牌模特衣架搭配服裝陳列分類！，只會單件單件地賣衣服？

作為銷售員如果好不容易開了一單，不能順帶著搭配其他的服飾售賣就不是成功的銷售員，你想想如果能稍微下那么一點點功夫讓顧客多買幾件不好嗎？

其實很多顧客來你店里買衣服，本來想來買一件外套，還要回去思考搭什么樣的褲子，搭什么樣的鞋子，于是，又放下了！

好不容易買單了，回去自己不會搭，穿不出效果，衣服閑置了，下次自然不來你家買了。

專業(yè)不夠，話術(shù)來湊的時代已經(jīng)過去了。只賣單件的服裝店（除非做單品**的品類），等于耍流氓！

在店鋪，為什么要做品牌模特衣架搭配服裝陳列分類！

搭配，就是對產(chǎn)品展開想象和思維空間，對消費(fèi)者的生活場景展開想象。

時髦不在于衣服本身，而在于搭配帶來的效果。

同樣的服裝有不同的搭配，每個人都有自己想要搭配的服飾。

現(xiàn)在大街上同樣的衣服太多了，同款衣服可以在不同的店鋪中多次出現(xiàn)，商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，而通過品牌模特衣架的搭配是解決服飾商品同質(zhì)化*有效的方法之一。

從顧客的角度來看，她買衣服買的是解決方案。所以要從顧客的角度去做服裝陳列，替顧客解決問題。

從店鋪的角度來看，搭配陳列有利于連帶銷售，銷售效率高、效果好。

搭配著賣，店鋪銷量提升的同時，還能解決顧客的問題，吸引回頭客。連帶銷售做得好，業(yè)績蹭蹭蹭往上漲。

在店鋪，使用什么樣的品牌模特衣架搭配服裝陳列分類做規(guī)劃？

在店鋪做陳列之前，不能一股腦的直接拿起衣服就進(jìn)行胡亂搭配，要先規(guī)劃好，搞清楚你要賣什么，賣給誰，怎么賣，是流行的還是主打的？

1、對產(chǎn)品展開想象

產(chǎn)品是搭配的主體，所以在做搭配之前，要先分析產(chǎn)品。

首先要對產(chǎn)品有足夠的了解，清楚并記住產(chǎn)品的款式、版型、風(fēng)格、設(shè)計特點等，然后再挖掘“一衣多搭”的可能性，一件衣服可以通過品牌模特衣架不同的搭配展現(xiàn)不一樣的風(fēng)格效果。

在搭配之前先搞清楚產(chǎn)品的賣點是什么，才能根據(jù)產(chǎn)品賣點做出*好的搭配方案，通過品牌模特衣架搭配的方式來展示產(chǎn)品更多的可能性。

在熟悉了產(chǎn)品之后，就要針對產(chǎn)品適合的人群做出判斷，這個“適合的人群”就是核心消費(fèi)群體，是主要的消費(fèi)對象。

2、對核心消費(fèi)群體的生活場景展開想象

對你的核心消費(fèi)群體的生活場景展開想象，挖掘核心消費(fèi)群體的生活場景，判斷他們需要哪些場合著裝。這個時候，在店鋪做品牌模特衣架搭配服裝陳列分類的時候，按照場合進(jìn)行陳列，非常有利于顧客挑選和試穿。

假如品牌的核心消費(fèi)群體是25-35歲的都市白領(lǐng)，就可以思考到他們?nèi)粘５纳顖鼍坝猩习?、周末聚會、約會、出游、看展等。

了解生活場景之后，就可以挖掘顧客隱藏的需求，有針對性地做搭配規(guī)劃。

不挖掘場景就難以發(fā)現(xiàn)其隱性需求，難以實現(xiàn)連帶購買。

現(xiàn)在商品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，滿大街的衣服都差不多，顧客不但不知道怎么選，也不知道怎么搭。而服裝店的背后，是給顧客提供解決方案，解決她們的日常穿搭問題，所以想開好服裝店，就要開動你的腦筋，花點心思多想一想每一件不同的服裝用品牌模特衣架搭配出來的效果，然后做成畫冊或者樣板圖，這些都可以有助于提高顧客的購買興趣。在店鋪的服裝陳列分類出來前，提前做好搭配，在解決顧客問題的同時，還能積累更多忠實顧客，提高店鋪連單率，實現(xiàn)業(yè)績暴漲，簡直雙贏呀！http://www.szxintumt.com/news/94.html