相信大家在逛街的時(shí)候都遇到過(guò)這樣的情況，走進(jìn)店鋪隨意逛了一圈，但卻連試衣服的興趣都沒(méi)有，就更別提買(mǎi)衣服了。顧客進(jìn)店逛了卻不買(mǎi)，可能是因?yàn)榈昀锎嬖谥恍﹩?wèn)題，下面就讓新圖模特衣架的小編帶我們一起來(lái)看看，為什么顧客在店里只逛不買(mǎi)，你的店鋪到底有沒(méi)有“踩雷”。

一、服裝模特道具展示的店鋪氛圍不好?

當(dāng)我們一進(jìn)店時(shí)，對(duì)店鋪環(huán)境會(huì)有一個(gè)自己的感知，有的店鋪會(huì)讓人覺(jué)得很不舒服，所以大家在進(jìn)這些店的時(shí)候，基本上草草走了一圈就會(huì)離開(kāi)，很少會(huì)試衣服。

如果是店鋪氛圍不好，可能是由下列原因造成的：

1、店鋪光線不充足

燈光在一定程度上能顯示出門(mén)店的調(diào)性，店里的光線必須充足，不然顧客根本無(wú)法看清商品的細(xì)節(jié)。但光線太亮了也不行，太亮了就會(huì)刺眼。

如果在逛街時(shí)看到了這兩家店，一家光線昏暗，沒(méi)有服裝模特道具搭配服飾展示區(qū)；另一家光線明亮，有服裝模特道具搭配服飾在門(mén)頭有展示，你會(huì)更想逛哪一家呢？

2、店鋪的燈光色調(diào)不符合定位

重要的是，燈光和品牌風(fēng)格相匹配。

燈光的冷暖色調(diào)主要是由色溫決定的，色溫越低，燈光就越偏黃偏暖；色溫越高，燈光就越偏白偏冷。

越往左的燈光色溫越低越暖，越往右的燈光色溫越高越冷。

暖色調(diào)的燈光讓人覺(jué)得溫暖舒適，所以許多品牌都會(huì)采用暖光。

一般的服飾店鋪很少使用冷光照明，因?yàn)槔渖{(diào)給人一種冷漠疏離的感覺(jué)，通常會(huì)被用在電子產(chǎn)品門(mén)店。

不過(guò)若是品牌偏向于極簡(jiǎn)、酷颯、未來(lái)感等風(fēng)格，采用冷白光會(huì)很合適，一些運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)使用冷光照明。

但是服裝模特道具太過(guò)于重要了，如果燈光色調(diào)符合，沒(méi)有模特道具展示的風(fēng)格也是失敗的。

二、服裝模特道具的主動(dòng)線不清晰，通道太擁擠?

我們先來(lái)看下這張圖，大家看到這樣的賣場(chǎng)覺(jué)得怎么樣呢？

是不是感覺(jué)特別擁擠，讓人看著就難受，根本就沒(méi)有進(jìn)去挑衣服的欲望。

其實(shí)，這種情況是由于店鋪動(dòng)線設(shè)計(jì)不合理造成的。

這時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致通道太過(guò)擁擠，顧客在其中行走時(shí)不方便，很難讓人有逛下去的欲望。

通道太窄會(huì)影響顧客行走，通道太寬則會(huì)使顧客和貨架商品的互動(dòng)減少，顧客觸摸商品的概率也會(huì)降低。

在進(jìn)行店鋪空間設(shè)計(jì)時(shí)，要做好店鋪內(nèi)部的動(dòng)線規(guī)劃，考慮到顧客在逛店時(shí)的行走路線。

首先，要確保從入口到店鋪*深處有一條直的通道作為主動(dòng)線，而且這條主動(dòng)線上也不能放置其他的遮擋物。

其次，要給店鋪通道設(shè)置合適的寬度。有些店鋪為了能盡可能多地把貨品陳列出來(lái)，會(huì)在店里擺放很多貨桿和貨架。

所以要把通道的寬度設(shè)置得更合理，一般來(lái)說(shuō)主通道寬度在150-180cm，可以讓2-3人并肩行走，而其他通道的寬度可以設(shè)置在90-120cm。

三、服裝模特道具在陳列擺設(shè)中方式不合理?

陳列方式不合理會(huì)影響顧客在逛店時(shí)的舒適度，如果連拿到一件貨品都很費(fèi)勁，就更別提挑選和試穿了。

所以一定要避免陳列方式的不合理，服裝模特道具搭配服飾商品擺放在貨架上時(shí)應(yīng)該注意陳列高度，要放在顧客易于拿取的位置。

在進(jìn)行側(cè)桿陳列時(shí)，也要注意一桿貨品陳列的數(shù)量和間隔。數(shù)量大多、間隔太小不但不方便顧客看款式，還會(huì)給人一種凌亂擁擠的感覺(jué)。一般在進(jìn)店時(shí)，顧客的目光首先會(huì)被模特道具身上穿的服裝、正掛的服裝吸引。

如果在這些位置所陳列的服裝模特道具沒(méi)有特點(diǎn)的話，就很難吸引顧客的目光，也會(huì)讓顧客沒(méi)有耐心去翻看店里的其他商品。

所以*好用主推款或特色款做核心搭配展示，利用吸睛的正掛和模特上身吸引顧客。

大家都希望能抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，提高成交率。顧客好不容易進(jìn)店了，但卻因?yàn)榈昀锏姆b模特道具布局陳列和氣氛被勸退，真的太可惜了！說(shuō)了這么多，大家快看看自己的店鋪有沒(méi)有存在上述這些問(wèn)題。若是有的話你就需要注意了。及時(shí)改正，及時(shí)止損，說(shuō)不定成交率就能蹭蹭往上漲！http://www.szxintumt.com/news/80.html