服裝模特陳列師的職責就是通過對商品的理解，有效運用空間結構對服裝模特陳列的布置，體現一系列相關時尚商品的價值定位、品牌文化以及銷售戰(zhàn)略；就是利用藝術手段引起顧客對商品的興趣，在瞬間把人們的眼球吸引過來，讓人們得到美的享受同時使商品成倍地銷售出去。 

服裝模特陳列師素養(yǎng)一般由兩部分組成：陳列基礎和陳列經驗。只有將兩者結合，才可以稱為陳列師。

服裝陳列師的基礎主要是美學素養(yǎng)、服裝知識等基礎知識的掌握，如果有平面設計、室內設計、服裝設計方面的知識就更好，當然如果沒有系統(tǒng)學習過也沒有關系，關鍵是個人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經驗則更多來自于實踐操作方面，既有曾經的工作經驗，也包括個人在平時生活中的動手能力。此外，作為一個合格的陳列師，還要能夠對商品和市場營銷方面的知識有所了解。

職場經歷是很多陳列師在剛參加工作的時候遇到的問題，陳列師在工作的時候不僅僅要知道自己的工作范圍，同時還需要了解其他部門的工作，陳列主要的工作職責就是引導消費者和提升品牌形象，這個靠刺激消費者眼球產生消費的工作需要陳列師在清楚自己工作的基礎上了解銷售，展現銷售情況的銷售報表。

1、服裝模特陳列銷售報表

銷售報表作為幫助服裝模特陳列師直觀了解當前店鋪銷售情況的參考。銷售數據中能直觀看到產品貨號、產品色號、進價、客單價、銷售件數、折扣相關、實際價格、銷售比例，這些數據能夠讓陳列師在工作中準確的作出幫助提升當前銷售的陳列。

產品貨號和產品色號中我們能看到哪些貨品及顏色在當前是暢銷款，哪些是滯銷款，不同店鋪周邊的消費者有不同的消費習慣，同樣一個貨號在不同店鋪中不同的色彩銷量都不相同。陳列師可以根據產品貨號和產品色號數據，對不同店鋪作出不同的陳列，幫助提升各個店面的銷售，根據不同的陳列手段幫助提升滯銷產品的銷售。

2、服裝模特陳列銷售數據分析

產品進價、客單價、銷售相關、實際價格這四樣數據當中我們可以很清晰的看到哪些貨品利潤*；哪些貨品利潤很低；什么樣的貨品通過打折促銷提升銷量；什么樣的貨品即使沒有折扣也能有很好的銷售。陳列師充分了解這些情況后才能作出具有針對性的店鋪陳列：利潤大的產品陳列師可以通過模特出樣及櫥窗展示引起消費者在視覺上的注意；利潤低的商品不用過分的進行陳列占用賣場空間，當然與高利潤的產品搭配陳列是一個不錯的選擇；暢銷款的產品在搭配出樣的時候通過不同形式的陳列手法，搭配滯銷款產品進行一同出樣，整體出樣不僅加強顧客對暢銷款的印象，同時幫助消化了滯銷款。

銷售比例能直觀地告訴服裝模特陳列師當前所有貨品中哪些品類的產品是銷售*的，賣場與庫存的總量是多少；哪些貨品需要陳列師盡早展示出樣售完；哪些貨品是很難清理的滯銷庫存：哪些產品是斷碼產品需要配合銷售打折促銷的。

陳列師了解銷售比例就能夠很清楚的知道哪些產品將要進行打折促銷，哪些商品因為斷貨需要撤下出樣。

看懂銷售報表作出**的店鋪陳列是作為陳列師職場升級后必備的工作技巧。**的陳列不僅打動消費者，同時也能讓銷售部門的同事們因為**的陳列感到“壓力倍減”的貼心。服裝模特陳列師在掌握自己工作技能的同時，也應該掌握其它相關部門的工作細節(jié)來提升自己的職業(yè)能力。http://www.szxintumt.com/news/33.html