一本書，如果沒有吸引人的封面，很難讓人有閱讀它的興趣。店鋪同樣如此，店鋪的VP（商品主題視覺形象展演）就相當于一本書的封面，它對吸引客戶進店起到了至關重要的作用。服裝店鋪那就更加需要多花一點心思去做服裝模特陳列的設計了。

如果我們想經(jīng)常都把VP點設置在顧客一眼就看得到的地方，吸引顧客進店，甚至增加客戶的購買欲望，那么如何放置VP點呢？除了把VP點設計好，服裝模特陳列的設計也是很重要的，需要相互配合才能達到預期的效果。

一、引起顧客興趣的服裝模特陳列

1、櫥窗作為放置VP點的**， 它相當于店鋪的“臉”。好看的VP點，自然能讓更多的人看到，激發(fā)顧客“想進來看”的欲望，甚至能激發(fā)顧客“想要擁有”的沖動。

2、另外還有一種店鋪，受限于種種因素，沒有櫥窗。其實，沒有櫥窗照樣可以做VP點，位置就在店鋪的入口處。入口處作為入店的必經(jīng)之路，受到客戶的關注度和櫥窗是不相上下的。所以，如果我們的店鋪沒有櫥窗，那么就一定要把握好入口處這個關鍵位置。

沒有人會透過一個人邋遢的外表，去了解這個人的內(nèi)心。那么同樣的道理，想要顧客能夠深入了解商品，前提一定是需要“好看的皮囊”去吸引他們的注意力。

二、讓顧客不費力的服裝模特陳列陳列

很多顧客在挑選商品的時候，比較介意導購在在旁邊巴拉巴拉地不?！敖榻B”，他們更喜歡一個人購物。在一個人購物的時候，顧客**不會對那些“夠不著”和“彎腰才能摸到”的商品感興趣。

所以，我們的商品要盡可能的放在顧客*易拿取的位置，讓顧客輕松地挑選商品。這個位置就是黃金區(qū)域。

根據(jù)人體工程學，店鋪高度在75-180cm左右的空間，稱之為黃金區(qū)域。

黃金區(qū)域是店鋪中銷量中*的區(qū)域，所以在服裝模特陳列陳列中，我們也可以將自己想要顧客購買的商品陳列于該區(qū)域，有著減少庫存、提高周轉(zhuǎn)的作用。

三、使顧客安心的服裝模特陳列陳列

現(xiàn)在，人們對商品的安全性不在僅**于食品，而是幾乎擴大到了任何商品。顧客更愿意選擇“就算價格高一點也要買安全的商品”。顧客對商品的安全認可度來源于哪里呢？自然是商品所展示出來的信息了，這也是電商不具有的優(yōu)勢。

商品展示的信息越多，顧客的信任度就越高。這個過程中，沒有什么比POP（店鋪中用來做促銷和傳遞信息的媒體）更加合適的了。

一個好的POP，不僅可以傳遞商品信息和價值，還能吸引顧客進店、駐足，*終促使購買，營造銷售氛圍。雖然有時候的POP只是一張簡單的海報，但是它的作用有時候和導購是“不相上下”的。

四、喚醒顧客需求的服裝模特陳列陳列

在美國，每到周末，超市就會把嬰兒紙尿布和啤酒放在一起，兩個八竿子打不著的商品，卻十分暢銷。因為周末去超市買東西的，大部分是爸爸。

這就是典型的喚醒顧客需求的陳列，爸爸們原來只想買尿布，看到啤酒后就喚醒了需求，結(jié)果一起買單。這種陳列還有另外一種說法——連帶銷售。

連帶銷售中，我們*常用的就是PP點（重點陳列）。比如我們在模特身上，在服裝模特陳列搭配的同時，還能搭配眼鏡、帽子、絲巾等等，顧客在購買衣服的時候，就會發(fā)生連帶作用，提升銷量。

五、引起顧客購買的服裝模特陳列陳列

顧客在挑選時，猶豫不決的不是自己是否該掏錢，而是自己該為哪件商品掏錢。

現(xiàn)在的顧客多少有點“選擇恐懼癥”，很多顧客礙于囊中羞澀，面對喜歡的商品，只能不斷的糾結(jié)。

殊不知糾結(jié)的時間越長，放棄的概率也會越大。這個時候，就需要我們的“焦點陳列”幫助顧客抉擇，告訴它哪件商品*值得入手。

我們可以使用重點推薦，告訴顧客哪件商品是我們這里*的，是*值得入手，入手后不會虧的。但是切記種類不宜過多，否則就失去“焦點”的意義了。

服裝模特陳列不僅可以給客戶傳遞愉悅感、凸顯商品賣點、傳播品牌的價值，還能給顧客傳遞一種生活方式，讓顧客在服裝模特陳列的體驗里找到安全感和舒適感！http://www.szxintumt.com/news/31.html